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双节即将到来 家居促销的号角已经吹响

中秋、国庆双节即将来临,这个档期,堪称商家必争,家居促销战的战场已经硝烟弥漫,线上线下都是一片“开打”的声音。由于明码实价后,单纯的折扣已经非常有限,对消费者不再有足够的吸引力,所以更多的卖家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。“双十一”的剁手节还远着呢,精明的消费者已经瞄准了这一波行情。

从季节来说,“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律,行业里的任何一家企业,都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。业内人士表示,“7-8月夏季高温多雨,是传统的装修淡季,这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放”。然而,机会总是留给有准备的人,精明的商家早就摩拳擦掌,精心备战。

卖场已经不是家居促销的唯一战场,电商平台也足够热闹。除了各大家居品牌线上的“自留地”,主流电商平台更是推出了“中秋嘉年华”、“躺购节”、“金秋家装节”等活动,而活动内容与“双十一”类似,以秒杀、满减、低价折扣等为主。

减价型促销最有诱惑力

“现在促销太多,卖场逛一圈经常看得头昏脑涨,有的促销方式太复杂,猛一看都没看懂,算不过来账”,正在家居卖场内准备为自己的新房挑选家具的市民吴小姐说,相比而言,还是“现金立减”这种方式看起来最直接,“有时候买满多少送礼物,那些礼物未必是我需要的,或者说,我已经买好这类产品了,送给我也是重复建设岂不是多余?”她认为,降价虽然有诱惑力,但是产品质量还是最重要的,“家具不会年年换,买了都至少要用好几年的吧,质量当然最先考虑,否则,价格再便宜我也不会买”。

“纯打折有时候促销的效果并不理想”,某家具企业销售人员说到,现在消费者越来越精明,“打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折,总之难做”。也有家居企业销售负责人认为,现在消费者群体已经在细分,针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”,比如,80后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格,80后也属于比较“怕麻烦”,组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式风格的家具情有独钟,“折扣比较能吸引到他们”。