电话
建材营销圈二维码

思想智库

思想智库 您当前位置:首页 >> 思想智库 >> 思想智库

厨电企业面临“三大战役” 未雨绸缪赢战机

厨电行业发展至今,竞争已经异常激烈,对利益的争夺无疑是竞争的重点。据卓道咨询分析,具体表现在:厨电企业与经销商的利益争夺,民族品牌与洋品牌的攻防,传统渠道与电商的渠道大战。可见,厨电企业的发展的确面临着巨大的挑战,企业只有从自身实际情况出发,完善发展战略,才能获得更为长远的发展。

厨电企业与经销商的利益大战

现阶段,厨电企业在营销模式上大多采用经销商制度,构建起犹如金字塔的营销组织结构。厨电品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的,因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突,就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。厂商之间的博弈实质是厨电利益的争夺之战,随着行业的发展,这一战役会更加明显和激烈,有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶,有的则可能陷入被动的境地。其实,厨电企业在处理与经销商关系时,要注意相互理解,通力合作,企业才能实现更好发展。

民族厨电品牌与洋品牌的攻防大战

这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族厨电品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地,占据厨电市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国厨电市场,并对民族品牌展开猛攻,并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。这场战役最大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我国厨电行业本身。这场战役促进了厨电行业的健康发展,有利于产业结构的调整。但对民族品牌和洋品牌来说,这场战役又将是一场消耗战,它考验的是厨电企业的耐心、决心以及智慧。

传统渠道与电商之间的渠道大战

近两年,电商大热,很多厨电企业也顺势投入互联网的怀抱,成为电商的成员。电商有效缩短了厨电企业与消费者的距离,降低了产品成本,成为营销的重要渠道。但是厨电电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁时,厨电企业可以利用传统营销渠道,积极开拓新市场,发力三四线城市及农村市场,举办建材家居团购等活动。其实,传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战,谁的客户多,谁就在市场上掌握了主动。

其实,这三大战说到底就是利益之争。厨电企业在发展时要有自己的战略方针,不要盲目挤压经销商或者洋品牌,坚持自身发展是关键。