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家居建材主动营销的方法

面对惨淡的市场,激烈的竞争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局,那么,什么是主动营销,主动营销又是如何实现其价值的呢?接下来卓道为您详细的分析。

  主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程,在家居建材企业比较常见的主动营销方式有:品牌联盟,小区推广,电话销售,设计师渠道,装修公司,团购会,砍价会,工厂采集等方式。作为主动营销最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。

  顾客不来,我们就去找

  作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来我们的门店,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。

  在家居建材行业市场环境比较好的时候,我们可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大环境的影响,而没有主动购买意向的时候,或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么我们就必须实施主动营销。

  对于不同的的主动营销模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业形态的时候,行商就会悄然崛起。

  细节制胜,执行力第一

  对于主动营销有很多企业都在尝试使用,但是我们却发现,有的企业采取主动营销的方式非常成功,而有些企业采取主动营销却事倍功半,这到底的差距在哪里呢?

  通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析,对于主动营销的成败非常关键的因素,就是营销执行过程中的细节把握,细节往往决定了主动营销的成本。

  在实施主动营销的过程中,要各司其职,充分发挥团队的作用,以团队的组合实现最大化的营销价值。

  主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售方式,我们必须系统的研究并且使用,这样才能获得最佳的销售效果,对于主动营销,不能盲目夸大其作用,很多主动营销的方式,必须有品牌和门店的配合,这样才能够取得有效的成果,否则,即使再有效的方案也得不到落实和执行,只有空欢喜一场。