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团购活动伤害了谁?要有合理的团购促销策略

事实上家居行业的团购活动,从一开始的以大折扣、超低价作为消费者的购买诱因,就已经注定了其后来的凄凉结果。发展到今天或许团购活动仍在继续,又或许已经是疲惫不堪苟延残喘,对于家居厂家而言虽然是出了货,但对品牌的伤害是断然不可恢复的,而对于各个家居品牌经销商而言,期间的辛酸和痛苦,那更是只有自己最为清楚。

  太频繁 消费者对团购司空见惯

  “团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源,打出低价,换回的是广告宣传效应,设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次,获得较大优惠,而不会影响商家的正常定价。然而,随着各行各业团购活动的越来越频繁,不少消费者对团购已经司空见惯,产生了一种“审美疲劳”,参与团购的积极性降低了,对团购的信任度也有所下降。家居这一传统行业的团购活动更是无法避免这个状况,很多消费者对待家居团购往往更谨慎,积极性也更低,这让许多进行团购活动的家居企业很尴尬。

  收益小 团购对家居大品牌无吸引力

  其实,不仅是消费者,连商家也已经疲于应战。家居大品牌几乎不参加团购活动,团购活动为了吸引消费者,商家势必把价格降得很低,但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格,本身利润空间不大,是以质量和口碑为优势占据市场,也不可能为了一个活动随便降价,所以参不参加团购没有很大差别。

  多比较 为了团购而团购不值得

  其实很多家居商家对于家居团购活动也颇有微词,对于团购活动,他们也是进退两难,不做吧似乎这是个大趋势,做吧,收入甚微,参团者只是一味的求低价,而每次活动要交给主办方的经费就有十几万,实在是费力不讨好。

  与此同时,市民的消费也越来越趋于理智。很多消费者觉得毕竟家居买回去就要用很久,只看价格也行不通,团购要主要看产品,有些团购价格优势不明显,就不考虑团购了,有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加。并且大多数消费者会货比三家,团购不一定是性价比最高的,有消费者表示在门店得到的优惠比团购还要多。

  家居企业在明白了上述问题所在以后,应该学会从企业自身的实际情况出发,制定更加合理的团购促销策略