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经销商如何做好促销活动

经常听到经销商抱怨,促销活动投入很大,可是总是达不到让人满意的效果,有的一场活动下来,经销商甚至是亏本的,表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的,可是核心环节的细节工作没有做到位,促销效果就会大打折扣。下面卓道小编简单的对促销活动进行阐述。

  促销方案制定前的调研

  第一,近期市场上相关品牌促销活动的情况,哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果,对促销活动好的促销方案进行研究,这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

  第二,近期竞争品牌是否会进行促销活动,了解竞争对手的促销信息,再制定出超越竞争对手的促销信息,能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好,行业也好都需要大家来炒作,光靠某个品牌是力量有限。

  了解目标客户的来源?

  一到要搞促销的时机,都会苦恼促销内容怎么制定?选择哪些宣传途径?怎么样节省费用?了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解:

  ⑴、店面进店人数登记表。很多店面都会忽略这个表格的作用,因此没有坚持每天进行登记,也没有对每个进店的人进行登记,登记了也没有进行数据统计和分析,其实这样是非常错误的。通过表格的分析能了解到客户来源,了解客户的动向,为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。

  ⑵、装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来,另外一个方面可以通过装修公司的客户资料,可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区域,哪些小区。

  ⑶、区域内水电工的联络。很多品牌往往会觉得这些人的素质很低,不愿意跟他们打交道,可是房子交房之后,第一步就是水电,做了水电之后才会有后续的装修,因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。

  ⑷:联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在先后性,因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源,对于后续才用到的材料的经销商来说,他们的客户资料是非常有价值的,成为准客户的可能性非常大,不过要找相对等的家具品牌经销商才可以。

  怎么做好促销内容的制定

  促销活动一定要有目的性,这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲,很多经销商会跟风似的跟别人做活动,活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动,这样效果可想而知不会好到哪里去的。

  做促销方案一定要有活动的主题,也就是要有噱头,不能盲目的搞个特价,搞个买赠就开始搞活动,如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣,活动没有新颖的主题,往往不能刺激消费者购买,特别活动日益频繁的背景下,消费者越来越理性。

  促销活动一定要有亮点。很多厂家或经销商,搞来搞去都是以低价、买赠,这次拿这个款式、下次换个款式,还是按照同样的套路出牌,这样的促销效果肯定不好。现在的促销一定是介于第三方上面去做促销效果才会好。比如:免费体验,满意再付款、寻找美丽橱柜、衣柜等噱头,让消费者参与进来,感受到乐趣,促销效果才会更好。

  促销内容制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来,消费者能享受到活动带来的优惠,导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定,(比如了解到了消费者的厨房标准长度是3.5米,做方案就只能做3米,超出的延米要让消费者按原价购买,消费者一算发现他赚了很多,不但愿意出超出的米数的钱,而且还会带着感激的心态,口碑效应就即将产生。