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盘点家居建材经销商面临的问题


       在当下家居建材市场不景气的情况下,经销商的生活也不好过,利润也不如以前。要想重获之前的高利润,就应该了解眼前所面临的问题。那么当下经销商都面临哪些问题呢?


信息塞闭 各自为战


       不少家居建材经销商的信息来源很有限,没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息,尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯,且因为每天的生意大都要亲自照看,读书看报的时间也少,有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯,只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断,经常导致出现方向性错误。


       区域经销商群体之间的交流普遍不多,大多是各自为战,许多信息和资源也就得不到共享,许多经营性成本都是各自重复支出,自然也就很难获得之间的配合与提高,容易被外部力量(厂家,KA卖场等)所轻视。并且由于经销商之间的沟通不够顺畅。容易发生误解,导致经销商之间的恶性竞争加剧,损伤各自的利润。


受厂家以及卖场的牵制


       目前在绝大多数地区,厂家与经销商都是单线联系,若是合作中出点负面事故的话,由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多,往往也是经销商吃亏的多、并且,厂家还可以很从容的在当地再找家经销商,继续做他的生意,吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。


        同时,经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与KA卖场进行谈判,手头所掌握的商品筹码有限,且谈判经验也比较有限,容易被卖场逐个击破,沦为KA卖场压榨的对象。


缺乏发展战略的培训和专家指点


       现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性,也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导,但是由于厂家给经销商培训服务又带有很多的倾向性,有针对性实用价值的其实不多,所以通常这些经销商会找类似卓道咨询这种第三方的培训公司。


人才请不来、管不好、留不住


       经销商的发展离不开人才的引进,但单个经销商所能给人才提供的舞台和薪酬都比较有限,且还存在一定的管理难度,加之单个经销商也很难吸引到人才,造成了许多经销商对人才方面存在着:请不来,管不好,留不住的问题。 


       总之,经销商在面对上述问题时,要树立自信心,不怕难,勇往直前。