电话
建材营销圈二维码

思想智库

思想智库 您当前位置:首页 >> 思想智库 >> 思想智库

大环境下家居建材营销 要顺势而为

       目前,在中国的家居建材市场内,区域竞争门店越来越多,刚性消费者越来越少,成交率越来越低,各种促销手段效果不理想……市场行情似乎越来越不乐观。然而,事实上是市场还远远未达到饱和的状态。平均单店销售的整体下滑,并不是消费能力的下降,而是越来越多的人来瓜分市场的蛋糕,致使终端自身的集客能力下降,综合盈利能力下降,老顾客消费不给力。


一、企业心态很重要


       其实,市场中的“强手”大多还只是区域性的强者,真正全国性的大品牌屈指可数。因此,各品牌的竞争对手目前只能看得见,但还远远碰不到。而对于加盟商来说,在这样的一种行业现状下,要想实现真正的盈利或者是大盈利,心态非常重要。那么家居建材企业如何在大环境背景下营销好自己的产品呢?


二、终端销售建设好


       销售终端,即销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,终端担负着承上启下的重任,所谓承上——就是上联厂家;所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所,厂家商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要的产品。


       好的准备要有行动才能实现它的最终价值,这也正是很多加盟商的“内伤”:加盟商在企业的指导下学习到大量的品牌终端经营知识,但往往是“三分热度”,在品牌终端的运营实践中一旦遇到一些挫折往往就会很快的放弃计划的执行。家居建材营销专家卓道咨询的吴善龙老师表示,让店员成长、专业并且行动起来非常重要。面对竞争并不可怕,可怕的是在竞争来临的时候,加盟商还没有去采取措施,仍然进一步在市场竞争中原地踏步,最终只会被狠狠地甩在了队伍的后面。