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引爆业绩 你最该思考的业绩倍增核心问题

当您回答这些问题时,您就会了解到所有问题的意义,您会珍视这些问题的价值及重要性!

业绩=思考+行动。

做销售的人为什么业绩不好?

我们缺少努力吗?销售是一群最努力的人?

我们缺少知识吗?我觉得除了老师以外,我们学的是最多的了?

你觉得缺少积极的态度吗?我觉得很难再找到比我们更积极态度的人了?

那么我们到底缺少的是什么?

我们缺少的是正确的方法,正确方法的前提是我们经过思考?

引爆业绩---销售思考核心,卓道咨询为您业绩倍增提供很好的思路!


一、自己问题:

1、收入:目前的收入?去年的收入?理想中的收入?

2、优缺点:我的最大优点是什么?最大缺点是什么?公司的优缺点是什么?

3、目标:最重要的五大目标是什么?

4、突破:你最想突破的是什么?思想?观念?行动?

5、情况:目前公司运营的状况?公司成立的时间?

6、人员的优点是什么?缺点是什么?

7、产品的价格需要做哪些调整?渠道?促销?

8、我们目前有多少现金?一年后希望现金是多少?为什么?

9、我们要如何对待我们的员工?让他们愿意跟我一辈子?

10、我们需要做哪些改变才能够吸引到更多优秀的人才?优秀的客户?

11、如何对待我们的客户?

12、我们经营客户的理念是什么?

13、未来五年内新产品的开发计划?

14、我们的员工到底要的是什么?

15、如果奖励表现优秀的员工?

16、请描述我们理想的员工?

17、对我们而言最有生产力的事情是什么?


二、客户问题

1、我们的3A级大客户是什么?具备什么特点?

2、有哪些人可以大量购买我们的产品?

3、有哪些人可以大量帮助我们销售产品?

4、我们准备增加哪些新的销售通路和渠道?

5、我们需要做哪些改变才能够吸引到更能多的客户?优秀的客户?

6、我们的顾客到底要的是什么?

7、顾客一定会购买我们产品是因为?

8、销售业绩在一年内会倍增是因为?

9、可以销售哪些产品给现有的客户?

10、怎么样销售?


三、竞争对手问题

1、竞争对手是谁?

2、竞争对手的优点是什么?缺点是什么?

3、竞争对手做对了哪些事情?

4、竞争对手做错了那些事情?

5、竞争对手未来五年的计划?

6、竞争对手采取的促销政策是什么?

7、竞争对手他的销售渠道是什么?

8、竞争对手最大的客户是谁?

9、竞争对手的新产品计划?


四、客观问题

1、填完这些问题之后,你准备才去的十项措施和方法是什么?

2、你如何保证这些问题的完成呢?

3、如果做不到呢?