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家居建材企业年度营销计划该怎么写

一般在写计划及方案前,首先要把几个关键的大纲列出来,然后添加内容。做一个活动或者做一个策划前,我们先把流程搞对。卓道咨询依据多年帮助家居建材企业策划年度营销计划的经验,特以区域经理下一个季度的方案举例,大纲如下:


一、前期工作分析:      

1、主打产品占有率  

2、销售业绩增长率分析

3、终端渠道推广情况汇总

4、终端形象整改进度及评估

5、费用核算及投入、产出利率

6、人员分配情况分析  

7、经销商库存及经营模式评估  


二、竞争品牌分析:(所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据,才能找出我们的核心竞争力与差异化)      

1、主要经营渠道及销售情况分析  

2、产品的结构、价格、卖点分析      

3、人事结构及基本管理模式分析  

4、终端渠道(家装公司、设计师等)政策调查分析  

5、店面位置及客流量分析

6、广告、物料、活动等支持分析  

7、主要刺激活动调查分析  

8、售前、售中、售后服务情况    


三、下一季度计划:

1、现有客户质量评估赛选规划

2、销量分析(建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上)

3、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果  

4、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、标准、费用

5、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。

6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划

7、人员组织价格调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程

8、综合费用预算及投入率。  


通过这三个板块做出来的计划或者方案应该基本比较清晰,最好加上示意图及表格,比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的表格、网络覆盖红旗地图、及相关的图案。我想作为一个一般的区域经理能如实的把这些数据搞清楚,我们的方案就更加的具有操作性。当然这只是一个参考大纲,如果真的要写完整,首先是要勤快、把这每一个环节的数据如实的搞清楚,对未来的策划及方案是很有帮助的。