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家居建材营销策划的O2O模式如何让线下经销商不受伤?

家居建材行业在电子商务这块发展如火如荼,对传统的线下家居建材经销商打击很大,电商抢去大量传统渠道的销量,作为夹在传统营销渠道与电商新渠道之间的厂家来说并不好过,无法保证传统经销商的利益,使得经销商转投其他品牌厂商,保证经销商的利益,又不能舍弃电商带来的诱惑,如此尴尬的境地,令很多厂商陷入线下线上利益争夺的焦点。卓道咨询指出,家居建材企业的O2O营销模式没有完善,是导致线下线上两层皮和利益纷争的主要原因,家居建材企业必须寻找创建O2O营销渠道模式的创新思想,才能有出路。


经销商的利益伤不起


首先,我们要说明一点,无论家居建材行业的电商如何火爆,传统线下经销商的利益伤不得,企业更加伤不起。任何企业也不敢于冒着损害并失去线下经销商的风险,把重点放在电商之上,是因为企业赖以成长生存的重要营销渠道,占到企业市场的半壁江山。正是基于此,很多厂家无奈地在家居建材展会上打出“永不做电商”的口号,以此来吸引经销商。


既然经销商的利益伤不起,厂家在进入电商营销渠道时,就要充分考虑并保护好经销商的利益。然而,电商的成长必然冲击传统线下营销渠道,如果仅仅是两类营销渠道上进行思考,必然会形成此消彼长的局面,企业很难真正保护好经销商的利益。因此,营销策划专家吴善龙认为,权衡好传统渠道与电商新渠道之间的关系和利益,使之能够整合起来,共同做大做强市场的蛋糕,形成线下线上双赢的局面,才是关键所在。


电商渠道可以有


很多企业因为经销商的利益伤不起而选择远离电商,显然是缺乏远见的。事实上,电商新渠道不但可以有,而且还要充分抓住大互联时代的创新发展机遇,加大力度投资电商营销渠道和互联网营销,从而保证企业跟住互联网+行动计划,以便不被时代所抛弃。


同时,大互联时代所带来的新机遇、新市场也是家居建材企业不可或缺的发展趋势,迎合并拥抱这一趋势,企业将走出传统企业转型升级的关键一步,放弃或者远离这一发展趋势,企业将仍然深陷转型升级的泥潭。电商渠道虽然不是大互联时代传统企业拥抱互联网的全部,但却是拥抱互联网的重要突破口。


O2O营销模式共筑互联网+营销新战略


经销商伤不起更加伤不得,电商渠道乃大势所趋,两者之间看似矛盾,实则可以进行有效地统一融合,从而建立起家居建材行业的创新O2O模式,以帮助企业完成大互联时代互联网+营销新战略

首先,我们来看一下几个存在认知前提:


1、电商新渠道乃大势所趋;

2、必须保护并逐步提高经销商的利益;

3、增加电商渠道,必然抢占传统线下市场销量;

4、拥抱互联网必然使得传统线下渠道大乱;

5、电商更加方便快捷的购物体验更具竞争优势;

6、即使实施“电商专供”同样也要抢占线下市场销量。


O2O模式解决问题的方法:


1、为传统线下经销商承接电商渠道营销的后续服务,通过服务让经销商继续获得收益;

2、放弃“电商专供”的愚蠢做法,线上线下统一一致;

3、通过O2O模式使得传统经销商分享电商销量带来的收益;

4、针对家居建材产品的市场需求特征,找寻线上线下营销特征的互补性;

5、企业做互联网营销,渠道负责销量,建立销售收益的合理分配机制;

6、线上线下建立起统一营销和服务机制,以保证为消费者实现最佳家居家装需求。


家居建材行业可能的O2O营销模式创新点


结合家居建材行业的市场营销实际,厂家围绕O2O营销模式能够发现并发掘出很多营销创新点和创新策略体系,这是落地执行家居建材行业O2O模式的关键所在。


1、线下经销商掌握并管理家居建材类产品的情境体验;

2、根据消费需求情况,经销商配合线上做特定需求的解决方案;

3、线上制造销量,线下提供配送、售后服务及相关有偿服务;

4、厂家提供统一互联网营销体系建设,通过经销商按区域实现销量并获得收益;

5、营销策略体系的线上线下统一;

6、线下经销商配合做好大互联时代营销生态体系建设。


结束语


家居建材行业结合大互联,完成互联网+行动计划,是该行业企业转型升级的关键。卓道咨询指出,随着互联网、移动互联网和物联网的发展,智能家居将成为家居家装领域的主流,不但市场营销上依赖于互联网电商,未来整个家居家装领域都要实施完全的互联网化,它将对家居家装市场的线上和线下营销渠道及分工做出重大调整,这一调整的基础来自于O2O。