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建材家居企业发展大计 经销商成首道难题

过去的2015年对于建材家居行业可谓是不平静的一年,这一年的变更中,不少建材家居企业感觉生存吃力。虽然生存吃力,但是建材家居企业依旧要去面对市场。依然要在2016年生存下去。那么2016年建材家居企业该如何是好,从最基础的地方出发,或许可以考虑在招商上下功夫。


一、建材家居企业招商难


近两年,随着市场的萧条,建材家居企业很难找到合适的经销商,就算开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对建材家居企业而言并非好事。有人戏称招商就像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,建材家居企业更应谨慎对待。


二、经销商培训不可少


如今,建材家居企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,卓道咨询项目总监指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。建材家居企业不能一味搞“饥饿营销”甚至“绑架营销”,把经销商拉到工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这是不顾长远打算的做法。所以对于建材家居企业而言,要避免一粒老鼠屎坏了一锅汤,对于经销商培训不可少。而高素质的经销商团队在建材家居企业树立消费者口碑时,也是一张王牌。


经济环境不景气时期,企业发展要承受比以往更大的压力,俗话说的好,不经历风雨怎能见彩虹,建材家居企业清除发展路上招商难点也是一种进步和突破。