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建材营销产品 终端门店是主要环节

终端门店是让产品实现商品价值的最后一个环节,也是所谓的临门一脚。企业在终端如何通过建材营销,实现产品与消费者的对话、实现销售业绩倍增、实现产品品牌形象提升?


一、终端门店贴近消费者


产品、POP是死的,但是做终端陈列的业务人员是活的,做终端陈列不只是看的,而是让终端陈列对消费者有吸引力、能引发消费者的兴趣、能让消费者产生行动达到销售这一终极目的。


让终端陈列能够吸引消费者最好的办法就是让终端陈列动起来,具体做法很多可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球,不要让终端丝毫没有活力。


二、更新终端陈列效果


再好的终端陈列如果疏于维护和更新其陈列的效果都会大打折扣,因为陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果。


陈列的主题需要根据时间的变化变化,张贴的POP也需要根据季节的变换而改头换面,尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的”神采”。


三、终端陈列是营销展示


客情关系是做好终端陈列的基础,要做好这个客情关系,业务人员和客户的见面率是必不可少的,当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。


四、产品销售是主要


如果企业的产品不能给卖场带来效益,即便企业给陈列费也会被拒绝,因此在做好终端陈列时一定要考虑如何让陈列的产品销起来。


当企业比竞品表现抢眼,那么企业获得的支持就会更多,下次的机会也就垂青的多一些了。