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年轻化的消费趋势需要年轻化的销售模式

如今,90后都已经到了适婚年龄,而80后、90后业已成为市场的主流消费人群,整个家居建材市场主体呈现出一幅“年轻化”的趋势。而对于一些家居建材产品,不同于一些长辈,年轻人有着自己独特的见解和看法。


“年轻”、“时尚”、“个性”是他们一贯追寻的,而为了满足或者说是迎合年轻人的消费理念,不少品牌都相继推出了“年轻化”的产品。年轻消费群体旺盛的购买力在不知不觉中给这些企业“开辟”了一个新市场。


然而光是年轻化的产品是远远满足不了这一代年轻人们的,企业还需要配套的“年轻化”的建材营销手段来配合“年轻化”的产品,才能将这些年轻人收入囊中。


因为不同于以前,现在年轻人的选择有很多,不仅能通过线下门店进行选购;能通过网络进行选购;还能通过一些服务平台进行选购。选择余地多了,大家自然而然就会进行比较从而挑选最适合自己的产品。这时候就是考验品牌的时候了。


一:销售模式简化 “价格战”打响


虽说现在90后已经成为了主力消费人群了,但是他们大多是刚出校门的大学生,口袋里的余款不多,选购产品自然以价格为主。这时候谁的产品更加物美价廉,谁就更能够掌握主动权。


此价格战非彼“价格战”,主要的做法就是简化销售流程。目前的销售流程是生产厂家—省代—经销商—分销商—用户,现在我们可以简化到生产厂家—服务商—用户。中间商越少,就意味着最后的销售价格就会越低。自然产品的竞争优势就会越大。


二:服务承载着品牌的形象


对于现在的消费者而言,早已过了求温饱阶段,购买的产品本身也不是硬性需求,只是精神需求。而对于精神需求而言,服务是至关重要的,毕竟服务直接承载着品牌的形象。不管是顾客进店的询问、事后的追访、售后的处理等等每一环节都不能有丝毫的差错,才能最终赢得消费者的信赖。


三:多平台同时发力


互联网家装购物正在一步步的崛起,现在已经在家居建材销售中占据了一定的地位。但是不管互联网+如何强势都不会消亡线下门店的。在未来这两种销售方式将会以齐头并进的形象出现在世人面前。


而同一时间第三方的体验交易店也是一个不错的选择,比如2015年3月8日居然之家宣布推出O2O线上线下一体化服务平台;同年10月19日,银座家居与齐家网达成战略合作;大明家居在“十一”期间采取了线上抢代金券线上升值的方式等等,这些在以前都没有出现过的形式的出现都表明了家居建材行业(家装行业)的前景是可观的。


但是这也同时说明只有把握住这些局势多点开花才能在未来立于不败之地!