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2016卫浴企业如何实现蜕变新生

过去的2015年里,卫浴行业发展历经波折,犹如过山车。大环境不景气,卫浴市场节节败退,在国家相关政策的刺激下,尽管上游楼市复苏给卫浴行业传递了些许暖意,但依然难以影响大局。2016年,如何重新整合和定义行业格局,实现蜕变新生,成为了卫浴企业发展的重点。


企业:以服务驱动产品销售


在产品高度同质化的卫浴行业,要想区隔企业与企业之间的差异,服务是一个很好的切入点。在2016年,随着互联网的线下服务的需求加大,将有越来越多的企业重视服务的导入,用服务驱动产品的销售。这也预示着卫浴企业将从传统的产品驱动服务的模式,彻底转换为服务驱动产品的销售模式。


以服务为价值需求点的卫浴行业,将有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费区域理性的同时,有更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入。最大程度的发挥互联网的集客作用。同时,消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。以八零九零后为核心的消费需求的提升,让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品,这对于很多以个性化为诉求重点的卫浴企业来说,是一个绝好的发展机会。


经销商:精细化管理 理性促销


环境不景气,卫浴经销商这几年的日子着实不好过,在市场的冲击下,很多经销商都备受折磨,在传统的粗放式模式下,经销商的生存都是靠天(市场)吃饭,没有太多的经营发展思路。在2016年,经销商的精细化管理,将成为未来主要的增长方式,在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的精力,只有这样才能够让自己的生意做得大做得久,目前已有多家卫浴企业同卓道咨询成为战略合作伙伴。


同时,卫浴经销商还需摆脱不促不销的行业阴影。随着消费者的日渐成熟,传统的促销方式,已经无法激活消费者的购买热情。因此,卫浴促销活动必须更为理性化,经销商也要更加理性的对待市场和消费者的变化,以此推动自己事业的发展。


当前,卫浴行业整合势在必行,在漫长的市场化进程中,越来越多的企业和经销商由于经营和发展的原因,陆续退出了这个行业。在新的一年里,卫浴行业能否迎来新生,就看企业和经销商是否给力了。