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建材营销需要实用主义

纵观整个建材行业,近几年出现了过度竞争和浮躁主义。无论是经销商还是品牌方,在面临终端销售乏力的情况下,为拓展销量和提高市场占有率,鼓励经销商不顾实际地参加联盟,在不停透支客户的同时,也大幅度拉低自己的品牌价值。此外,工厂举办各种家居建材营销培训,让经销商学习各种先进方法,恨不得经销商一夜之间就成长起来,许多课程都以满足经销商课堂上之需,缺乏真正的实战技巧,而培训老师也更多地在授课技巧和研究老板的心理上做文章,其结果必然是培训时开心,课程结束就不知道如何下手。

建材营销培训实用主义


面对如此情况经销商应该怎么做呢,小编认为经销商应该做到以下三点:


一、当前的建材市场需要经销商沉淀心情


经销商处于市场竞争的第一线,每天都在面临客户资源、营销手段等的竞争,自然希望能够找到一剂灵丹妙药,希望品牌方能够在其困难的时候给予培训和实战的支持,让其业绩突飞猛进。事实上,作为第一线的经销商,首先要做的就是沉淀好心态,踏踏实实做好客户寻找、客户跟进、门店形象、门店管理及销售手段提升等实实在在的工作。如果没有这些基础工作,单靠一个活动就能让一个经销商持续成长的时代早已经过去。


二、当前的建材市场需要做好客户准养控


对于目前的经销商来说,客户资源是最稀缺的资源,如何找到客户资源,并且跟踪和维护好客户资源,是一大难题。因此,经销商做好客户准养控就极为重要。所谓准养控就是经销商对客户有一套标准的操作方案,包括如何精准地找到客户,如何持续跟踪这些找到的客户,并控管这些客户的动向,这对做好终端销售极为重要。在销售者日益稀缺的时代,珍惜和有效利用到手的客户就显得尤为重要。


三、当前的建材市场需要实用主义的培训


对于惨烈的建材竞争时代,各项培训就应运而生了。当然,培训要分激情主义和实用主义,对于经销商来说,听课本来就不容易,听好课就更不容易,这个年代,愿意好好学习的经销商越来越少,大多的经销商更愿意听那些激情四射的课程,听课时候激动万分,但到实际操作时候,发现很多方案无法落地,这就偏离了培训的根本目的。对于经销商来说,学到那些立刻可以应用的实战课程,对于当下的市场环境更为重要。


卓道咨询在培训企业运用“6K终端业绩倍增模式”时,授课老师通常就是驻扎在门店,与门店里的员工共同学习,让员工切实的获取实战经验。


随着市场环境和房地产的双向影响,经销商的经营变得越来越不容易,对于他们来说,如何在当前的市场环境生存和发展,已经成为一个重要的时代和行业课题,总之,建材营销实用主义比虚幻来得更重要些。