电话
建材营销圈二维码

思想智库

思想智库 您当前位置:首页 >> 思想智库 >> 思想智库

别让你的家居促销活动成为走过场

目前,家居卖场,家居经销商利用节假日搞家居建材促销活动对于消费者来说已经司空见惯了。如何在促销活动中让自己赚个盆满钵满,就要在促销活动方案上多费工夫了。而一份好的促销方案不能仅仅停留在促销活动内容上,还应在促销理念上留有足够的上升空间。千万不要让你的促销活动成为走“过场”!


家居建材促销活动现场


具体来讲,一份好的家具促销活动方案包含以下几方面:


前期宣传:


商场如战场,那种心血来潮,头脑发热做出来的促销方案已经跟不上时代的需要。前期的准备工作出了选择好促销的产品、礼品、活动道具、宣传资料等物料外,还要对促销人员进行培训,更重要的是做好活动的宣传工作。可以考虑的方式有:大量流发传单,加大和媒体、广告公司合作,或者由行业协会、卖场经营方牵头,组织多家经销商共同整体宣传,以最大限度地让消费者了解活动的时间、地点、内容。促销活动需要有众多的消费者参与,方可达到促销目的,否则再好的促销方案也等于0,前期的宣传十分重要。


知己知彼,百战不殆:


研究并掌握所在区域的风俗人情的居家习惯。对竞争对手有基本的了解,抓紧机会做一些优惠活动,去现场推销产品,在夏季,那么你不妨考虑换个促销地点,到人气旺的地方做活动。


当然,如果能在第一时间了解竞争对手的促销内容最好,及时做不到,也要尽量了解对方以往的促销手法。所谓知己知彼,百战不殆,一次促销活动的执行,需要花费大量的人力物力,如果不在调查研究的基础上作出针对性的方案,是不会取得预期效果的。这点显而易见,相信大家也有所理解,别让你的家具促销活动成为走“过场”!


给促销活动定位:


凡是促销活动,大致有3各目的,品牌塑造、开发巩固、处理内容。


品牌塑造是家具品牌战略的延伸,是长期的战略性需求,在家具促销活动中巩固消费群体。但不宜太多太频繁,否则容易降低消费者对品牌的信任度。


家具促销活动方案的执行与结果总结,虽然这是最后的步骤,但如果整个执行不到位,不但会功亏一窥,而且总结则有积累和再提高的意义。