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家居建材实体店营销顽疾有哪些?

很多家居建材经销商抱怨,生意越来越难做,其实卓道咨询在接触到很多的客户,从他们的终端店面的布置来看,不难发现——它表面的“膀大腰圆”与内心的“空虚孱弱”形成了鲜明的对比。下面大家来看一下这些家居建材营销上顽疾有哪些,检查一下,这些毛病在你的门店是否也存在。  


家居建材实体店营销顽疾之“失真”


失真在店面布置中主要体现在两方面:效果失真和尺度失真。


一些终端店面的布置过分强调视觉美感,通过密集的射灯,或戏剧化的灯光、精美的壁纸、华贵的饰品等大肆渲染,即便是普普通通的家具,在这样刻意包装的氛围下也会“美轮美奂”起来。但当消费者把家具买回家后,换来的更多是失望。在白炽光照射下,没有了繁华的饰品点缀,家具的效果大打折扣。


此外,一些设计师也反馈:店面布置中存在着“尺度欺骗”。一些展示小户型公寓配套家具的“样板间”,为了给消费者空间宽敞的感觉,店主在细节处会做变动,例如本应放1.5米的床,样板间可能会放1.35米的床,这样在现场消费者就会感觉整体空间很大,从而影响他们对其他搭配家具体量的判断。但当他们把这些家具搬到实际的屋子中时,才猛然意识到:房间变狭小了。


家居实体店营销顽疾之“炫耀”


目前一些终端店面在布置上不惜投入大量资金,打造所谓“金碧辉煌”的奢华感。这种炫耀一方面是为了表明卖家实力,提升品牌“档次”,另一方面也是为了迎合部分顾客的炫富需求。因此,一般消费者走进店内,便会觉得一股“暴发户气息”扑面而来。


“随便走进一家店,都在主打奢华新贵,镶金嵌银,走了一圈,满眼都是金晃晃的,很难让人能够沉下心来,给人的感觉就是浮华、喧嚣。”


某软装配饰机构设计总监如实道出自己逛完家具店后的心声。但这样的店面布置,往往是为了奢华而奢华,在审美趣味上并不高明,而且过度的粉饰,往往会淹没产品本身的特质。


家居实体店营销顽疾之“疏漏细节”


“整体是天使,细节是魔鬼”,一些消费者进入店面后,起初会被店面豪华的装修“震”到,第一印象极好。但认真品味观察后,特别是看到细节上出现的种种瑕疵,最终是失望而走。


家居实体店营销顽疾之“忽略软装”


诚然,硬装在专卖店中占据着重要地位,但如果一味重视硬装,忽略软装的话,整体效果也会大打折扣。

家具店面布置顽疾之“风格失衡”


专卖店布置是一个系统的工程,不单单是家具的排列组合,也是美感的营造与传达。现阶段,一些店面整体风格欠缺缜密思考,在配色、空间布局等方面明显不协调,甚至某些局部非常突兀。


在某实木家具专卖店内,深褐色的床搭配艳丽的几何图案的床品、亮花纹的金色壁纸,布艺沙发和亮金属的茶几放在一起。这种明显的搭配失衡,让消费者初看“花红柳绿一片”,但仔细品味又觉得滑稽可笑。