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“微信+促销+异业联盟”整合将是建材营销新模式

随着互联网信息技术的发展,微信、微博等网络“微工具”逐渐融入到人们的生活之中,而且这种“融入”随着各行各业的加入正不断地扩大,特别是微信工具,其发展远远超出了人们的预料。小编了解到,据相关统计,截至2016年3月,微信用户量已然突破7亿,并仍有继续快速上升的趋势。如此一来,建材行业也不得不开始要对微信营销重视起来了。


为此,最近家居建材行业计划连接起来组成一个整体进行的整合营销,并提出将微信与异业联盟整合在一起,从而形成“微信促销异业联盟”。


这种“微信+促销+异业联盟”的整合方式并非简单意义的组合,它将经销商服务体系和消费者服务体系合为一体,梳理企业移动互联网的运营现状,将是建材营销模式。


以异业联盟的方式来做促销活动,在国内并不少见。如果消费者留意家居卖场,就会发现无论在所谓的淡季或者旺季,家居联盟的促销活动都不会停止,它俨然已经成为家居市场销售的一种模式。消费者不仅可以在这里一站式买到各类家居产品,并享受多个品牌的全年最低价,还可以获得众多增值好礼。同时品牌促销联盟的宣传运营等费用也可共同承担,降低成本,从而让折扣更加实在。


异业联盟发展陷入僵化困局


在市场寒冬中瑟瑟发抖的家居企业选择异业联盟来抱团取暖,而品牌间跨行合作、联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显,这也让处于困境中的家居人看到希望的曙光。但从近期的市场反馈来看,异业联盟的模式似乎遭遇到瓶颈,许多问题在开始浮出水面。


首先,企业选择异业联盟是为了品牌聚集效应,希望能通过强势品牌间的联动影响,最大限度吸引消费者的关注度。然而联盟的伙伴一旦挑选错误,则可能会带给消费者错误的印象,违背了企业的初衷。


其次,目前市面上见到的异业联盟活动形式同质化现象严重,联盟中企业参差不齐。以总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会为营销形式,同一活动形式的反复重复,一方面让消费者难以选择,一方面也削弱了这种形式的有效性。越来越多的异业联盟逐渐让消费者变得麻木,而理性的消费者则会冷静地看待联盟之间的促销活动,进而冷静消费,企业所希望的最大利益化局面就很难实现。


最后,高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。据业内人士透露,冠军联盟当下每场酒店促销活动的投入大约在60万元左右,每家费用在6万元左右,而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元,每个成员平均4万元左右。


异业联盟的本质是品牌之间的强强联合,希望借助对方的资源、品牌的名气来提升自己的形象,但由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一,同样的支出带不来相应的收益,因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。


以微信营销切入联盟新方向


卓道咨询小编认为,尽管异业联盟目前面临诸多问题,但那些在联盟活动中率先获得成功的企业所产生的效应,还是让很多企业对其跃跃欲试。整合营销将是家居行业未来一年发力点,微信促销异业联盟将带领泛家居行业共同探索营销新方向、对于这种新形势,建材企业也可以积极参与进来。


微信作为当今最热门的营销渠道,不仅拥有过7亿的用户量,还能用较少的成本实现精准营销,这些都是传统营销渠道所不具备的。利用微信来做促销,无疑是互联思维的又一大创新,在帮地板商家找到精准消费者的同时,也能积聚了线下人气、推广了品牌形象。


然而,地板企业在使用微信进行促销时也会遇到问题,如粉丝增加慢、运营混乱、僵尸粉过多等让消费力无法充分释放……种种问题困扰了地板企业的微信营销。而微信促销异业联盟的全新模式,将卫浴、门窗、瓷砖、厨房、家具、衣柜、床品、家电、地板、涂料行业合十为一,实现消费者资源共享,利用行业间的整合资源有效解决上述问题。除此之外,联盟还将线上线下团购结合,用高规格、高质量、高效率的活动激活潜在的客户,迅速打开企业销售的渠道,让泛家居行业在寒冬中不再瑟瑟发抖。


异业联盟的品牌聚集效应也凸显了微信促销的优势,通过大品牌之间的吆喝助阵,无疑比单打独斗更能获得消费者的关注和青睐,而消费者也乐意通过这种方式,获得众多大品牌推出的促销优惠。因此,无论是消费者还是地板企业,这种微信促销+异业联盟的方式都能达到双赢。而由于互联网平台的开放性,较为弱势的品牌也无需担心被大品牌抢占焦点,一旦做好精准的营销,充分把握客户的需求,销售额自然会水涨船高。