电话
建材营销圈二维码

思想智库

思想智库 您当前位置:首页 >> 思想智库 >> 思想智库

家居促销活动如何开好活动动员大会

做好活动动员的重要性不言而喻。在这个竞争日益激烈的家居建材市场,大家必须做好活动的宣传,得在家居促销活动中保持良好精神状态和执行力,这是关键之关键。此时动员大会则显得至关重要,那么一场家居促销活动如何开好活动动员大会?

家居促销活动动员大会

针对上述问题,卓道咨询表示关键因素有以下这些。


关键点一:方案讲解

1)重点1 :制定一个心服口服的方案


促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上 是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让 销售人员坚定活动信心。


2)重点2 :方案有亮点,活动有新意


如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;


其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。因此方案有亮点,活动有新意对于一场家居促销活动开好活动动员大会很重要。


3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。


在方案上,讲解人在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我 说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路……”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动 本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次 性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。


因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员大会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。


关键点二:目标制定——目标分解,精确到位


1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法


对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在 活动动员大会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详 解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。


2)重点2:让团队接受目标


确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员大会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。当然对于开好活动动员大会也极为重要。


3)重点3:激励团队接受目标


在动员大会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们 可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使 用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。


关键点三:团队鼓励,士气第一


活动动员是整个活动动员大会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。


很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不 是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员大会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结 整个团队,向着更高的目标前进。


“一流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员大会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员大会。


不仅如此,一流的策划团队也是至关重要,卓道咨询拥有一支百战雄狮!


1、优秀的成员


具有优秀的成员,优秀的团队由一群优秀的人组成。我们不以学历论英雄,但是我们深知学习的重要性,卓道咨询的每一位成员都经过高等的教育,他们拥有强大的新事物接受能力以及学习创造能力。


2、强烈的责任感


一起承担责任和风险,这是每一个团队必须面临的挑战,大家都坐在同一条船上。


3、强大的凝聚力


成员间经过日积月累逐步形成的一种团结意识,卓道咨询从成立的初期就致力打造强大的凝聚力,大家拥有共同的目标,心在一起,力往一处使。


4、很强的执行力


这是嘉人每个身上都可以看出的特质,我们可以将上级布置的任务彻底落到实处,保证每一个计划都能完成。


5、团地合作


团队协作是其价值的最大提现,卓道咨询尤为注重这一点,我们的每一个伙伴都是经过重重的团队打造,因此,我们深知团队协作的重要性。


6、共同目标。


卓道咨询的伙伴们有一个共同的目标,那就是尽最大的力推动公司的发展。在每一个项目上,项目的集体成员志在最大限度的提高销量。


以上便是关于“一场家居促销活动如何开好活动动员大会”的相关介绍,希望对大家有所帮助。一切伟大的行动和思想,都是一个微不足道的开始。而我们的开始就是学习。任何语言都代替不了行动,行动才是最响亮的语言。卓道咨询创立至今,在创始人吴善龙老师的带领下,我们始终坚信“天道酬勤”,我们用我们的脚步丈量着中国家居业发展的高度,我们用落地成果践行着营销价值!