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家居建材企业精准营销为何要进行市场细分。

“革命的首要问题,要分清谁是我们的敌人,谁是我们的朋友”。这句话是不是很熟悉呢?


没错,这句话正是我们伟大领袖毛主席说的。毛主席不仅是一位伟大的革命家,还是伟大的精准营销方面的专家。


为何这么说呢?


其实共产主义在中国的传播,最早是由一批所谓的留学精英带动的,可他们根本不知道传播的对象是什么,用一堆很专业的名词,躲在一线城市的高档写字楼里面,无差别的对所有人进行宣传,结果以失败告终。


用当代营销学的理论观点解释,无差别的传播与实践等于最无效的传播,因为没有精准锁定自己的目标受众。当你的传播与营销的对象是无差别的时候,几乎都是说无效的废话。所以毛主席把革命的对象进行市场细分工作,把农民这一占中国人口绝大多数的群体,纳入自己团结的对象。从而获得了中国最多数群体农民的支持。


那在家居建材企业营销当中,为何要进行市场细分?市场细分有何作用呢?小编来和大家聊聊!


市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。


家居建材行业为何要进行市场细分主要由于两个方面:


一、消费者的差异性


日常生活中,不难见到企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统,以便更好地适应各种规模的用户的特点。例如,办公家具制造商将其用户分成两类:象银行这样的大客户,由该公司的全国性用户经理与地区经理一起管理;其它较小的用户则通过地区推销人员联系。


在家居建材行业,由于消费者的差异性,消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中,有些消费者喜欢蓝色,有些喜欢红色,有些喜欢实用性,有些更趋向于性价比,外形选择也难以达成一致。


二、公司资源的有限性


在日常生活中,我们常常会听到这样的高论:“全国各地都是我们企业的市场,所有人都是我们的潜在用户。”


咋听起来很有大企业家的气魄,但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:


“将全部市场看成是自己的市场,不进行市场细分”


因为消费者需求客观上存在着差异性,不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象,企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。


那么,市场细分有何作用呢?


家居建材企业进行市场细分,有利于发现发展机会,为扩展市场正确制定下一步发展战略。

例如,根据城市发展的地区差异,制定不同的销售策略。在一线等城市,家居建材产品鱼龙混杂,不少企业打低价促销价格战。


其实在一线城市,大部分人对家居市场的消费需求逐渐由价格转向价值。此时如果企业打出一款价格与质量上乘的产品,在促销市场中脱颖而出。 将会更容易受到消费者的关注与亲睐。


而在农村市场,建材市场较为稀少。人们的消费倾向更趋向于性价比。此时搞低价促销等活动则更加有市场。


家居建材企业进行市场细分,有利于综合市场需求,在根本上抗衡对手。


我们知道,人们的消费需求不尽相同。例如有人喜欢厚重美观的木门,有人喜欢便宜实用的木门。做好市场细分,根据消费者大势需求,生产一款符合多种条件的产品,将从根本上推动企业的市场竞争优势。


家居建材企业进行市场细分,有助于扬长避短


一款产品不可能十全十美。进行市场化细分,定位主要的消费群体,在这群体中下功夫,而避开市场大势中自己有缺陷的部分。这样既不会在市场中将自己的短处暴漏出去,减少自己的竞争优势,又有利于展现自己长处,为企业赢得品牌与口碑。


因此,小编觉得,企业应根据消费群体的不同种类与公司资源来寻找自认为适合的目标市场,扬长避短,正确制定下一步发展战略。