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建材营销10大趋势

近期由于工作原因,对全国很多建材经销商进行了市场调研。调研发现,虽然整个市场消费和竞争结构较前几年已经发生了翻天覆地的变化,但是很多经销商,也渐渐跟上潮流,市场上也涌现出许多新的营销手段,谁能抢先抓住先机,就有可能获得更大的成功。下面小圈我就给大家罗列下这十个新的建材营销方法。


1、基于大数据分析与用户匹配的精准营销

程序化购买、广告联盟,以及各种流量与效果评估系统,已经比较成熟。建材企业还没有真正地用起来,甚至PC端的网盟广告,也是少见。可能这跟建材的低频消费有很大关系,但在多媒体、多中心的环境下,精准营销价值正在释放。


2、经营企业自己的自媒体

虽然某些建材企业早已实现微博、微信公众号的打造,运营粉丝,打造内容,但问题是,基本上都没有将这种社交媒体提升到企业自媒体的高层。卓道咨询认为,建材企业也可以有自己的自媒体,它以内容为王,积累可观的粉丝,实现长效的流量增长,如此,企业推出任何新产品都可能引爆销售。


3、店面营销移动化

线下店面将配置有效的移动营销工具,比如导购人员持有平板电脑,展示各种建材的铺贴场景,这样更容易打动顾客。并且在这种场景销售中,相对容易让顾客留下联系方式,实现动态的跟进。作为商家来讲,可以通过这种方式建立客户档案,进行客户价值的多次挖掘。


4、朋友圈里的暗消费

企业的名气可能不大,但走网红、朋友圈口碑等路线,建材也可能大卖。别认为这种现象不可能,消费者的注意力与购买力迁移,完全可能反推建材品牌放弃知名度的营销路线,转而挖掘起朋友圈与圈层的价值。


5、VR营销

建材企业有可能逐步配备虚拟现实设备,实现VR营销,这种方式可以帮助顾客更直观地感受铺贴装修效果。这种营销策略的落地,预计还需要几年时间,现在VR设备,还很难做到体验的美妙。


6、网络营销成标配

有一种趋势是,网络营销正成为规模较大的建材建材企业的营销标配,企业会配备专门的网络营销人员,或者外包给专业公司。卓道咨询发布的《互联网营销在建材行业的应用、效果与案例分析》文章中,对此现象进行了深度分析,随着互联网重度用户的继续增加,即使是一些小型的建材建材企业,都会将网络营销视为标配。


7、全网整合营销

消费者在哪里,我们的营销触角就应该伸到哪里。现状是,业主的注意力碎片化,获取信息的渠道多元化,没有一个渠道可以将待装修的业主全部覆盖,全网整合营销是解决这一问题的可行思路。建材企业要想收获更好的网络营销效果,有必要引进全网整合营销,卓道咨询最近几年建立的10套全网整合营销方案,经历了多个项目的实践,成效显著。


8、产品即品牌

不仅是做明星产品,而且做成生命力持久的品牌。每一品牌都可以围绕一款具体的产品去打造子品牌。


9、走品牌知名度引爆思路

完成品牌与资产原始积累的建材企业,逐步会购买优质的流量资源,开始大手笔投放,在汽车、手机、电脑等行业里常见的广告大战、事件大战、活动大战,将会上演。


10、O2O营销

线上线下营销协同与整合,早在数年前就已经有企业这样做,比如线上了解品牌与产品信息,可以下单,而物流与服务、产品体验,则在线下完成。


卓道咨询认为这种趋势会走向深入,呈现这样几种态势,一是更多企业建立起O2O营销体系,网店+官网+微信公众号+手机网站+QQ+第三方集采团购+社群+企业自媒体。二是线上线下的引流将有明确可行的效果评估,建立起以转化率为核心的流程。