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家居建材老板呐,店面业绩坪效,你计算过吗?

3月初,在各大家居建材卖场正常营业期间,笔者没事去转了转,看到的结果令人震惊:偌大的卖场,除了工作人员,基本上看不到客户;以前一票难求的铺位,现在大把的空位;店里的导购也是百无聊赖,一个比一个人少;


种种这一切,似乎都在诉说着经济的萧条,生意的艰难!


确实,现在的家居建材店面,经营因难,老板必须要对店面业绩有个系统全面的认识,才能正确把握店面的发展方向。在这里,我们聊一聊业绩坪效的问题!


坪效有多种,我们这里所说的业绩坪效,指的是单个导购人员一年的业绩总量,简单的说,就是每个导购一年的销售额,它直接反映了该导购人员的销售能力和店面经营状况的好坏。


前两年,生意稍好的时候,一般来说,经营状况良好的店面,一个导购人员一年的业绩平均标准为150万一年,也就是一个月12.5万的销售业绩,现在生意难做,这个标准有所降低为120万一年,也就是一个月10万的销售业绩,根据这个标准来衡量,低于10万业绩的,表明经营状况不理想,差距越大,情况越危险,反之,高于标准业绩的,表明经营状况相对不错,业绩越高,经营状况越好!


如何设定本店面的业绩坪效?


简单的说,算出店面所有的成本,加上经销商的利润,根据产品的毛利率,推算出店面总业绩,然后分配到每个导购员头上的销售额。(当然,这个并没有统一的标准,它和当地的租金水平,产品的毛利率,产品的品类,店铺面积,人员数量等都有关系。)


当我们设定好本店的业绩坪效标准后,好比就有了一把尺子来度量店面生意的状况,当坪效不理想时,我们要分析是什么原因,针对不同的情况采取不同的策略,比如人员销售能力不足,那就进行培训;店面客户少,想办法到外面去拉客户;毛利率偏低,改善产品搭配和提升导购销售能力等,所有的这一切,都能迅速找出店面经营的问题,便于及时采取措施!


所以,各位家居建材经销商老板,一定要重视店面业绩坪效,它是店面经营状况的晴雨表,维持店面长期稳定发展的工具!