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作为建材销售,家具的九大卖点话术,您了解多少?

随着人们生活水平的逐渐提高,大家对家具的要求也越来越高。以前是请师傅在家里去打家具,后来发展为全屋定制,再到现在的线条及工艺的升级。


家具一直与时俱进,

卓道咨询小编整理出了家具的几个卖点。

与大家共同探讨,一起成长!



家具卖点1:卖工艺

比如以实木作为主材,外压贴中密度板作为平衡层,以国产或进口天然木皮作为饰面,经过高温热压后制成,外喷饰高档环保木器漆的复合门,总之,从里到外都要求是实木材。



选料——开料——制作——打磨——组装——上漆——包装等等,工序很多,很耗时间,急不得,也马虎不得!这也是实木家具很难大批量生产的原因。



家具卖点2:卖美观

家具要做的好,需要“七分工,三分漆”,环环相扣地将细节做到极致。那么出来的家具,远看色泽光滑,线条流畅而优美。近看,门面如镜,纹理逼真。



再用手背去触摸,犹如婴儿的肌肤般,嫩滑无比;又犹如丝绸般,柔滑无限。这跟所上的油漆有关,当然如此之美,也是其他劣质材质很难做到的。



家具卖点3:卖稳定

家具的工序为啥那么麻烦,难道找几块大板做下不行吗?这跟木头的木性有关,开裂与变形这是所有木料都具备的特色,永远改变不了。



家具卖点4:卖服务

无论你的家具做的再怎么好,可还是一个半成品,需要师傅上门安装。所以买了家具,正是销售的开始,也是服务的开始。



师傅会上门给你安装,再给你介绍保养的小技巧,是不是很贴心呢!多说一句,别以为去厂家直接拿货比门店买的便宜,你算算,去厂家的交通费、运费,还有自己回来的安装费,五金费。想想,还不如去门店,一站式搞定的好!



家具卖点5:卖价值

虽然家具发展最多20年的光景,可也不能忽略家具的价值。好的家具,经得起时间的考验,用个几十年是没有问题的。平均算下,一天花不了几个钱。



可家具的繁琐,售后服务的持久,这些都比一般产品的价值要高的多。你买了件衣服,穿了一阵子,破了,人家会理你吗?但是家具若有问题,师傅们就会帮你去解决,这家具买的就是值!



家具卖点6:卖特色

现在的家具,全都是和谐统一的,与家装的风格相得益彰。有些门上还雕有花鸟、有些门还是双面色的,有些门还有排风口等。



如此有特色,可以想象我们家具人的良苦用心,始终以消费者的需要为主导。感动吧!



家具卖点7:卖品味

家具相比其他产品更具品位,一些雕的很精美的木制品都成了收藏品。木头历经多年的风吹日晒,雷鸣电闪的。



还要经过开料、打磨等工序的磨砺,才能守护着家。这与生俱来的坚韧与不凡,时时展现出家具高大上的品味!



家具卖点8:卖功能

家具的储藏性、舒适性、空间性也是值得称赞的。未来的家具,会更智能,更人性化,目前家具人正在开发新品。只为每一位需要家具的客户,带来更便利的好生活!



家具卖点9:卖舒心

以上特色,最终成就了家具的舒心感。一个家应该是温暖又温馨的地方。当你拖着疲惫的身体回到家里,触碰到家具。一种木头的温柔让你倍感幸福,因为家具的有温度的。只要你用心去感受,它会给你很多很多……