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建材家居门店早会及日报表的重要性

会议是人们为了解决某个共同的问题,或出于不同的目的聚集在一起进行讨论、交流的活动;日报表是个人、部门或者企业日常用于记录相关工作行为计划的报告文件。

 

家居建材企业除了人员的业务开拓以外,还要做好上传下达的工作,对外的沟通之后,需要做好对内的转述及执行,但是多数会出现各种各样沟通不畅的情况:

 

1、主管交代的事情,销售人员执行不到位;

 

2、客户沟通的事情,销售人员服务不到位;

 

3、销售人员与客户沟通的事情,与公司沟通不到位;

 

4、销售人员跟项目的过程,目标不明确,效率进程不高,项目深入度不到位;

 

5、销售人员项目开展需要的方向、渠道不明确,工作开展不到位;

 

6、销售人员自己的小心思,主管风险预估不到位;

 

7、销售公司开源节流的细节,该花的钱一分不省,不该花的钱分厘不花,公司意识不到位。

 

这些事情都会影响整个销售业务的进度及客户对公司的认可度,这就需要即使再小的公司只要有属于团队作战都需要进行团队管理系统的搭建,每天日常会议的问题了解,执行方案的探讨,都要开展;每日报表制作进行销售人员日常工作的监督及计划性工作的开展,提升工作效率;公司的人、钱、货的合理分配,自由且有原则的工作开展,都需要一套体系留执行。早会、日总结、周总结、月度启动会等会议体系,是提升办公家具行业销售终端执行力的保证!

 

笔者以前在一品牌家具公司有做过培训讲师、产品经理,属于岗位轮值,每天都进行日报表的书写,晚上需要思考一下今天做的事情,遇到的人及明天及以后需要做的事情,做成计划整理成报表发给主管审阅,进行工作汇报;离开之后也还保留着这种习惯,把脑子里的事情落在纸上,感觉到事事有了些许的明朗,且记忆易查,打开邮件都存在邮箱里。

 

且在工厂阶段晨会常常进行,明确事情的进度,进行事项的责任划分,定时检查项目进度同时集思广益进行头脑风暴推进项目进展。

  

家居建材门店如何开好早会及开展日报表书写工作:

 

早会什么时候开,开多久?日报表什么时候交,重点是什么?

 

1、团队早会一般在正式开始一天工作前半小时,开20分钟左右;

 

2、日报表每天需要发出,不能当成任务检查,而是养成习惯进行工作开展,做好风险预估及掌握所有关键信息,务必不出现人走项目走,人走核心资料无的现象;

 

相对于每天下班也可以开一个晚会,及时总结当天的工作情况,部署第二天的工作安排!

 

早会应该怎么开?

 

一、总结昨天成果

 

1、通过一些工具,分析昨天的项目开拓情况,拜访率、意向客户、签单情况;

 

2、并指出一线员工在与客户介绍、销售过程中好的地方与不好的地方;

 

3、一定要让昨天谈单成功的人员进行经验分享,一方面鼓励其成果,让大家学到了好的经验,另外一方面对团队是一个很大的激励,会形成相互进步的融洽团队氛围!

 

二、梳理、分析重点客户

 

1、重点客户、定金客户、遗留有效客户;

 

2、指导新员工,后续如何跟进,在茫然期进行思路稳固,提升信息。

 

三、解决销售人员遇到的困难、问题

 

1、昨天客户提出对品牌知名度不大的问题如何应对?

 

2、消费者说产品价格比其他行业对手的话,如何应对?

 

3、这一款产品怎么介绍?

 

四、明确今日目标、本周目标、本月目标:

 

1、明确销售目标;

 

2、各销售人员手上的重点工作;

 

3、协调并安排重点客户接待的团队分工;

 

4、异业合作渠道、设计师渠道的跟进任务明确等等。

 

五、学习、分享

 

1、学习公司的灭绝话术;

 

2、比较好的工作方案;

 

3、成功案例的学习体会。

 

六、团队激励

 

1、有的企业早上会让员工大声读《羊皮卷》、《世界上最伟大的推销员》,大家一起读,大声得度。倒不是洗脑,而是一种激励,大家在读的过程中唤醒了对成功的渴望、换来了做销售的激情,团队氛围也会变得积极向上!

 

2、跳早操、喊口号,也是激励团队的好方法!

   

日报表应该怎么写?

 

1、利益预估,公司行为是提高销售利益,每天要做的事情就是在朝着这个方向工作,怎么样签单,怎么样做好服务,提升企业形象及市场推广效益;

 

2、明确目标,做任何工作都需要确立一个目标,然后列出自己能能够完成这个目标的条件与不足,并进一步的增进弥补,从根本上确保有效工作的开展;

 

3、准备战略方案,文件必须列出细节,确定一个雄心勃勃又脚踏实地的销售目标。整个流程的执行需要对业务、销售力及竞争力都有入木三分的理解,做好签单的万全准备,有思想的做事情;

 

4、留档惠存,每个公司档案建立都需要销售人员进行在适当的时机进行信息真实有效的反馈,进行核心信息的对公表明,这样团队效率及竞争才会明朗化,后续的工作开展才会透明化。

 

有影响力的销售会议及有态度的日报表汇报,明确的策略性意图和清晰的目标,是强大的公司的核心所在;家居建材门店也要做成体系公司进行明确化的公司工作开展,凡事不得过且过稀里糊涂,整个行业的竞争实力会加大,整个销售公司的市场面貌及状态会有着活力!