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这家公司在家居普亏时代,实现26%利润增长

年轻时,他是个敢于“尝鲜”的人,名校毕业的他当过老师开过饭馆做过销售,结果却因某些客观原因遭遇失败,最穷困的时候兜里只有两毛钱;可现在,依然走在创业道路上的他却发起了两次“家居革命”成为行业领袖,创办的公司品牌价值高达166.03亿,净利润增速更是逆势猛增高达26%!


这背后,究竟是怎样的人生经历?让我们一起来走近家居建材营销行业的传奇人物——姚良松


不畏艰险,敢为人先


1964年8月,姚良松出生在广东梅州平远大柘。作为家中的长子,姚良松从小就肩负起家里的重担,除了插秧、砍柴、照看弟妹,还要在建筑工地做挑砖的体力活,童年生活的艰苦培养了姚良松勤恳踏实勇于拼搏的性格。


1981年,姚良松以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学。姚良松多次感慨,在北京航空航天大学的4年求学生涯,培养了自己出色的创造性思维和严密的系统管理思维。也正是这种创造性思维使得他一次又一次的进行很多创业尝试,尽管这些“尝试”有相当大的代价。

1984年从北京航空航天大学毕业后,姚良松被分配到技工学校教书,这时候姚良松开始了第一次尝试。利用业余时间开了一个15平凡的餐馆,半年多全部亏掉。但他并不气馁,重新盘下了一个更大的酒店,正式开始下海创业,但是恰逢经济风波以及国务院禁止大吃大喝的政策,姚良松的酒店再次关闭,并且自己负债累累。在之后1年多的逃债生涯里,姚良松最穷的时候身上只有两毛钱,连一个茶叶蛋都吃不起,可谓备尝人生之艰辛。

姚良松曾经感慨说:“年轻时的我以为,失败了,顶多归零。从国有事业单位出来创业后才知道,有时候,失败不只是归零,还可能到达负的状态。”

欧派姚良松

(照片摄于94年,照片中姚良松和李峰(现集团工会主席)跳着迪斯科。那时的欧派刚成立,公司设在广州三元里,当时全公司只有30多人。)



随后,他做销售跑业务走遍了大江南北,最终靠着卓越的眼光投身于“橱柜”这一新行业,成功的领导了家居行业的一次革命,这才有了“欧派”在橱柜行业二十余年来的超然地位。

这个故事告诉我们,并不是每次尝试都能成功。但失之东隅收之桑榆,没有这段经历,也就没有今天低调沉稳的欧派总裁。“我后来的成功和之前受到的磨难是分不开的”,姚良松如是说。


开创“欧派模式”,再闹“二次革命”


近年受到房地产行业下滑的影响,家居行业也不如以往。许多实力较弱的家居企业甚至倒闭。但欧派不同,其超常规的、持续高速发展的态势,二十余年来似乎从未改变,这一切与姚良松开创“欧派模式”并推进家居业“二次革命”密不可分。

本着低调务实的观念,姚良松带领的欧派,深深扎根于消费者大量个性化需求的家居市场,通过20年以来不间断的自我革新,走出了富有特色的欧派发展之路。在欧派的发展历程中,用户体验为王、大规模个性化定制以及口碑营销等理念、思维,从欧派诞生开始,就在不断丰富与发展。在姚良松看来,欧派能够不断地满足目标消费群的需求,能够不断地为消费者带来真正的价值。

这种务实的欧派模式,使得姚良松带领下的欧派逐步脱颖而出,成为橱柜行业的第一品牌。但姚良松并未止步于此,他还有更为远大的发展目标——“大家居”


“完整的解决方案才是消费者所真正需要的。随着越来越多人开始恐惧装修,大家居时代必然会随之到来,而这个新时代的核心就是完整的装修解决方案与资源的优化整合。”抓住这一机遇,姚良松开始了他的家居业“二次革命”。


关于家居业的“二次革命”,姚良松提出了两个关键词——大家居与信息化。而在具体实施上,姚良松不仅在数据库、设计系统及管理系统等信息化服务方面进行了详尽的规划,还从今年6月18日开始在全国范围内建设300家以上全屋定制MALL体验店,真正提供大家居服务。

在“互联网+”风潮席卷行业之时,姚良松带领欧派坚持做自有平台的全屋定制MALL体验店,某种程度上也体现了强大的自信。这种融合家居细分行业的尝试无疑使得欧派所面对的市场更加宽阔,而欧派整体衣柜营收部分同比增长34.78%,也充分证明了大家居战略的成功。


返璞归真,再上征程


站在22年发展取得的成就上,姚良松把接下来的集团战略部署归结为六个字——“新征程 再出发”。他说,把欧派打造成一个受人尊敬的创意家居集团是每一位欧派人的梦想,创业22年之后选择再出发,就是为了实现这个共同的梦想。


“对于企业而言,没有最,只有更。企业存在的本源理由就是要不断满足消费群体的需求,为消费群体提供更好的设计、更好的产品和更好的服务。能满足多大的需求,企业就有多大的发展空间。”在他看来,“实业企业更应该集中精力把产业做好,上市只是一件水到渠成的事,对欧派大家居来说也只是锦上添花。”他说,回到原点,这就是企业的初心。


毫无疑问,现在的姚良松正以一种返璞归真的态度悉心经营着“大家居”这盘大棋。前路已明,但困难依然颇多。全行业的竞争之中,未来的他,还将带领欧派创造怎样的奇迹,让我们拭目以待。

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