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穗宝、雅兰等床垫品牌渠道策略大比拼

在渠道为王的时代,每个知名企业都在竭尽所能的开拓建材营销渠道,因为唯有如此才能在波云诡谲的市场中占据一席之地。床垫行业长久以来都作为竞争极为激烈的传统行业,相关资料显示,国内寝具行业每年拥有超过2000亿市场份额,软床行业未来5年内将达到4000亿以上产业规模,寝具行业潜力巨大。在这种背景下,各大知名品牌渠道比拼日渐激烈。今天带大家一起来看各大床垫品牌渠道策略的角逐。

尽管互联网风潮日渐兴盛,相当多的床垫企业也开始布局互联网渠道;但当前大多数定制床垫品牌还是更加倚重传统营销渠道,基本上是采用直营和经销(分销)相结合的渠道模式。有鉴于此,从经销商数量和自有门店相关数据上基本可以看出企业当前实力,而经销商政策和相关其他指标规划则可以与预判出企业的发展态势。

穗宝:完善服务,深挖渠道

据统计,穗宝集团旗下穗宝、百纳璐诗、睡客小镇等品牌国内网点已突破1600家,其中1500家已全新升级,遍布全国各地。而在全球范围内,穗宝专卖店已达2000多家。

穗宝对于加盟商的政策十分细致入微。在开业、培训、业务、市场方面都有一一对应的支持政策。例如定期开展的“金牌店长训练营”为店面运营、人员管理、推广策划提供高价值支撑。

穗宝集团历经近五十年的发展,渠道类型相当齐全。覆盖大型家居卖场、大型百货商场和临街自营商铺等多种渠道类型。自营渠道与经销渠道相得益彰,完善的渠道显示出穗宝集团品牌的巨大生命力和吸引力。


雅兰:“床上资本论”缔造传奇

近50年的发展使得这家床垫企业渠道网络遍布全国,目前为止雅兰床垫在线下拥有3000多家门店。

今年三月,2016雅兰经销商财智盛典成功举办,全国近500位经销商代表参加了该会议。雅兰营销中心副经理李伊兰代表营销中心宣布2016年“千万明星落地门店”活动政策,赞助一大批身价不菲的当红影星参与门店的推广活动,让广大经销商伙伴们免费享受到其他品牌所不具备的明星推广优势。

她还倡议广大经销商,将改善门店的服务质量纳入营销战术的重要环节,通过更细致的更为标准化、人性化的服务让广大顾客享受到更美好的体验感。

从这些举措中我们可以看出,雅兰在渠道推广方面,更多的是在借用明星的名人效应进行品牌宣传,力争使雅兰品牌文化与价值得到提升。

顾家:“爆款” 思维非终点,模式创新更动人

目前,顾家家居产品远销世界120余个国家和地区,在国内外拥有超过3000家品牌专卖店,为全球家庭提供高品质的产品和服务。

顾家床垫依托于顾家品牌专卖店,凭借其“家具界小米”的爆款思维推出“顾家床垫一号垫”一度获得经销商和消费者的青睐。但只是这样就走到渠道营销的尽头了吗?不!并不是这样的。

如果你仔细去审视顾家今年以来的各种活动,就会发现除了爆款思维的极致性价比产品之外,顾家还特别注重传播渠道的拓展和品牌年轻化的改进。从各类造节热潮到“全民顾家日”打造,从顾家玩转微博话题到其官方网站幽默俏皮的睡眠小贴士,无不彰显着顾家品牌年轻化和传播渠道多样化的发展趋势。

相当多的老企业无法摆脱体制与思维的桎梏而踟蹰不前,但顾家绝对是个特例!

晚安:家居定制2.0时代,引领渠道拓展

晚安家居作为国内唯一一家软体与实木产品生态化、规模化定制的家具企业,现拥有线下门店2000多家。

2016年3月,晚安家居举办的新品巅峰发布暨全国招商会,提出了“生态全屋,定制梦想”的全新居家概念,同时晚安家居的首位品牌代言人佟大为也在本次盛会上登场亮相。

套系化产品的全面落地,“生态全屋,定制梦想”的战略宣布,晚安家居首位代言人的登台亮相,本次发布会无疑给晚安家居的全国经销商们注入了一针强心剂。这种崭新概念的提出和名人代言活动的开展,无不透露出晚安家居拓展渠道的决心与实力!而近日在伊莱克斯大道16号慕名家居广场开业的晚安家居体验店,更是晚安家居品牌推广渠道建设的新尝试。

梦百合:“零压经济模式”共享繁荣

作为以外销为主的床垫品牌,其专卖店遍布全球,单在美国店面数量已超过2000家。当然,国内的发展也是相当迅速的,现已在全国各大城市中拥有100多家直营店和专柜,以及专业的电子商务营销体系。

梦百合的经销商政策很有特色,被称为“零压经济模式”。 关于这种模式,Mlily梦百合是这样表述的:“Mlily梦百合任何一个线下体验店都是一座商城”,消费者可以在店里购买心仪的任何产品,甚至包含实体店没有展示的品类,消费者购买产品后,品牌方会根据后台数据将钱款全数返给经销商。”对于经销商,梦百合承担所有的佣金;对于消费者,梦百合特供O2O体验礼。这种新的合作模式有效平衡了经销商与O2O之间的矛盾,使得梦百合线上线下渠道发展互不干扰,故而进展神速。而零压经济的腾飞,势必吸引更多的经销商加入Mlily梦百合。

花为媒:新品布局,赢在终端

据花为媒官网披露,花为媒目前销售网络遍布全国二十六个省级地区,一、二、三级城市共800余家花为媒软体和艾美达美式的家具专卖店和经销商。

历经三十余载的发展,花为媒的渠道完善程度是很高的。线上有京东和天猫门店,线下也拥有数百家专卖店。借助“3D精品床垫”系列产品,花为媒提出了“赢在终端”的口号,深耕终端渠道开拓。而以“共创•共享•共赢”为主题的花为媒2016年全国优秀经销商代表峰会的召开,为经销商们带来了新理念、新方法和新思维,必将指引花为媒渠道发展向着更好的方向前进。

大自然:主打绿色经济,关爱睡眠健康

据悉,主打纯天然健康材质的大自然床垫,已将销售网络扩展到全国主要大中城市,目前,在全国已建立了约1000家专卖店及睡眠体验中心。

在2015大自然床垫加盟商年会上,大自然总经理阮运强表示:我们的发展应当“把握趋势、弘扬优势”,大自然人须“同心同德齐发展、勇于创新谋未来”。 此外,年会还邀请到了著名培训大师对参会加盟商们进行了相关培训。

大自然床垫的营销渠道分为加盟商和实体店两部分。其中授权加盟商按照约定目标和进度授权区域内开设大自然-棕床垫直营专卖店、发展二级加盟店开展零售活动并实施品牌推广、促销活动等市场行为。但无论是加盟商还是实体店都以绿色生态为产品推广主要理念,在营销过程中不断完善自身,共同谋求更好的绿色中国未来。

床垫行业的营销渠道相对其他行业来讲比较多元化。有主打自营专卖店的,也有大力发展线下经销商的,更有玩转电商领域的网络品牌,这些模式无论高下只看成果,那些对于自身品牌营销发展帮助更大的便是值得借鉴好模式。