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家居建材行业该死的价格战!

传统观念认为,家居行业是一个低关注、低频次的行业,在建材营销方面来说,唯有把性价比做出来才是王道。于是,我们看到几乎每一个家居企业都在宣传自己的价格有多么便宜,现在市场上充斥着各种“抢、送、赠、节、团购、盛大……”之类的低端促销活动,导致消费者购买的时候,也只好临时抱佛脚,周旋于各种各样的概念战和价格战中。

性价比固然重要,尤其是对于目前仍然充满了假冒伪劣的家居行业而言。然而,关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,也损害了消费者的利益。

家居建材行业价格战

累死厂家

家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,企业热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费等各种费用,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣。

又比如,你降一两百元,我降两三百元;你压半个月,我压一个月。垫着几百万货款,赚着卖白菜的钱,致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力,慢慢从市场中消失。

此外部分家具厂家在低价竞争的时候,为了保本很多时候会压缩产品质量,继而破坏品牌形象。

坑经销商

经销商短期来看成本下降,产品也好卖了,但其中深藏着隐忧。经销商经营实体店最注重品质、信誉以及买家的购物体验。导购、配送、安装、售后,这些做好了,可以为经销商加分。

但是,如果家居建材实体店卖劣质产品,信誉没了,再好的售后也不管用。卖一件家具,流失N个客户,经销商生意之路很快会走向终结。

坑客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。

经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

坑供应商

要打价格战,就要从成本上下功夫。家居供应商提供的高质量零配件和板材再也无人问津,反倒是低质低价的零配件备受欢迎。只要价格战持续,供应商就只能提供越来越低价,越来越劣质的原料。连质量都无法保证,更不用说技术升级。长此以往,上游供应链也被扰乱得难以为继。

至此,整个行业链条都被价格战影响,利益受损,甚至走向灭亡。这该死的价格战!

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

其实,最近几年人人都在喊“消费升级”,这表明消费者正在买越来越贵的东西。真实的情况也是这样。以家电为例,十一促销已经进入尾声,来自奥维日报数据显示,今年家电产品价格战已经对用户吸引了已经在减小,用户开始追求高端产品,智能电视甚至达到92%的销售份额。

对家具这样的低频次行业,企业把精力放在性价比上无可厚非。但性价比绝不等于低价格,把劲儿使在性能上,提高设计、提升质量才是正途。否则,国人争相去日本买马桶盖的现象还会上演。

而我们,只能在越来越低的价格中失去客户,累死自己。


珍爱生命,远离价格战!