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建材门店管理:如何把一家门店做倒闭?


当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们做了哪些部署?或者,我们对于生意差的解释是什么呢?


对于回答生意差的常见解答:


1、天气太冷;

2、天气太热;

3、天气不好(下雨下雪);

4、客流少、进店率少;

5、观看率低;

6、成交率低;

7、没活动;

8、活动力度不大,不吸引客人;

9、员工状态不佳;

10、员工销售技巧不够;


当我们看到这些字眼是不是很眼熟?


以上当然一定会影响生意,但它们只是结果,没有方法,所以这些不是原因,真正的原因是我们没有对应的方法。


以上内容我们真的不可控吗?

结果当然不是。



真正提高生意的方法,你做了多少?


1、天气再恶劣,只要街上有人就一定有需求


我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?


2、进店率低,与竞品差距大


给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是,就要立即调整。如果是,客人就一定会进店。


3、成交率低,购买力差


问问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?


4、对比同期跌幅大


我们是否仔细分析了去年的报表,去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有,这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到替代款式了吗?


5、调整之后生意与理想差距还是未达理想


想资源,想额外生意。VIP拓展、店铺的VIP维护、活动通知、新产品咨询通知、短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引做为最后附加,这不是额外的生意吗?


6、做到以上五点生意就会好了吗


答案是会的,只是我们要更好。所以细节也很重要,如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等。这些大家都会,但是只有用上了,才是真的会。



7、以上方法都用了,生意还是不好


怎么可能?都用了,生意不会不好,只是除了要依葫芦画瓢,更要看用心多少?多用心,多用脑,生意就会翻倍的回报你!


8、计划很重要,执行更重要


做再漂亮的计划,不去执行,等于零。




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