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三大策略助你做好家居建材营销

三大策略助你做好家居建材营销 


1、锁定目标客群,精准定位品牌。


在目标消费者锁定中,应该借助大数据力量,进行多维化的锁定:城市、年龄、房型面积、自主或改善的需求、如索菲亚借助多年门店营销沉积数据精准划分了自己的目标群体,房型面积集中在80-150㎡,年龄25-35岁,而品牌定位则应在目标客群的分析之上,做到一种有明确联想、指向性的生活方式定位:如“法式”,有可承载的设计风格及浪漫的联想。


2、深耕渠道建设,打通消费触点。


建材家居目前仍以线下实体店为主力出货渠道,企业应该科学地设计渠道模式,在终端深度营销中企业应该保有领先位置,改变收钱发货的交易型价值链条,转为提供产品、管理、服务的管理型价值链条,保有终端的掌控能力,协助合作方从内部管理、终端营销、团队培训的三层提升,建立一体化关系。


3、提升终端服务,线上线下互相引流。


建材家居作为一次性的大笔支出,在O2O中有明显的“线上引流、线下交易”的作用,企业应在线上以“口碑传播”模式进行品牌传播,线下则进行深度服务开发进行流量承接,从而通过线下服务与线上相结合,如与VR技术、云端效果图等多种手段相结合,实现O2O流转的闭环,提升终端用户的产品体验和客户转化率。