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家居建材营销推广的核心是“产品质量”

营销,在家居建材品牌推广和产品销售时特别重要,好的家居建材营销促销手段等于是打了一手好牌。近期,有很多品牌开始走亲情路线,引来很多关注的目光。不过营销始终是一种手段,想要真正留住消费者的心,卓道咨询认为最重要的还是靠营销背后高质量产品作支撑点。


1、情怀营销要落到实处 


“亲情牌”营销好像成了很多家具建材营销的趋势,这其中的关联不难理解,毕竟家具和家紧密联系在一起,对家的情感很容易投射到家中的物品,因此品牌也正抓住了这种消费心理,重点在于“亲情牌”上用力,这也成了一个值得讨论的现象,在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“家庭”时,消费者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了纸老虎和宣传词语,一个品牌打“亲情牌”的营销法往往需要落到实处。


2、产品质量是基本保证 


“只有概念,没有产品支持,这样的营销没有意思,目前很多走亲情路线的营销会有这样的问题。”企业在利用营销成功吸引到消费者之后,怎么将之转化为对品牌的理解和支持,支点智业根据多年家具建材商场联盟活动策划经验认为,关键在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你要打亲情牌,那么对于父母来说价值是什么,对于孩子来说成长需要什么样的家具,这些才是我们最初就该被认真考虑的。”


3、品牌定位需精准 


卓道咨询分析,如果产品不能完全支撑亲情牌的概念,却仍旧在大谈特谈这样的理念,往往会透露出品牌产品定位的模糊,说白了就是这款产品到底给谁用,不清楚,因此“亲情牌”牌成了万金油,无论谁用,总是一家人,这个总没错。


明确的针对性是产品确立、营销概念确立的前提,否则不能获取目标受众的诉求,因此也只能泛泛的进行情感营销,“品牌应该对生活有所理解,然后定位,这是我们在进行营销推广时要想清楚的,不同的群体有共性,同时也有差异化,家具其实是为这些共性和差异化定位的产品。”



营销绝非无根基的空中楼阁,需要一定的优质产品作为强有力的支撑,两者互相配合,缺一不可。在打好亲情牌的同时需要重视优质产品的输出,做好品牌精准定位工作,使营销目的明确,使产品更具针对性,更加符合现在市场需求的变化。