我时刻怀着一颗感恩的心ღ◈，本着“客户利益至上,消费者利益至上的”的工作准则ღ◈，以满腔热诚投入到每一项工作当中ღ◈。一年的时间弹指一挥ღ◈，回首这一年的工作历程ღ◈，有拼搏ღ◈、有奋斗;有欢笑ღ◈、有泪水;有收获ღ◈、有感激ღ◈。现将我这一年来的工作总结如下:

　　知识使人进步ღ◈。我深知ღ◈，在市场经济的大环境下ღ◈，要驾驭市场ღ◈，首先得有强大的理论知识做后盾ღ◈。一年来ღ◈，我认真学习党的十八大报告精神ღ◈，深刻领悟各级领导的重要讲话精神ღ◈，用理论的铠甲武装自己ღ◈，确保政治敏锐ღ◈、思想创新ღ◈，始终与当地发展路线和行业发展路线保持一致ღ◈。

　　为了提升自身的专业素质和职业技能ღ◈，更好的服务于广大客户ღ◈，我认真做好本职工作的同时ღ◈，我认真学习《市场营销》ღ◈、《服务营销》ღ◈、《品牌营销》等专业知识ღ◈，参加行业内营销师资格鉴定考试ღ◈，并取得了高级营销师资格ღ◈。

　　身为一名客户经理ღ◈，每天都要和不同的客户打交道ღ◈，并尽力让客户对自己的工作满意高部ღ◈，如何做好营销工作ღ◈、与客户展开良好合作是实现营销目的至关重要的前提ღ◈。当前实行按照客户订单组织货源的运营模式ღ◈，要求我必须提高对行业政策的把握ღ◈、对整体销售形势的认识ღ◈，增强与客户联系ღ◈，提升客户满意度ღ◈，以形成营销环节的良性循环ღ◈。客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌的能够获得最大化的收益ღ◈，更希望能够参与到行业整体的营销规划中ღ◈，实现一体化发展ღ◈，这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流ღ◈，听取客户建议ღ◈，参考客户实际情况ღ◈，帮助制定合理完善的营销策略ღ◈，真正使客户与公司凝聚在一起ღ◈，调动客户的积极性ღ◈。为此我在工作中特别注重以下几点ღ◈：

　　1ღ◈、与客户换位思考ღ◈，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题ღ◈，一致立场ღ◈，而我则尽量从客户的销售角度出发ღ◈，消除双方沟通障碍ღ◈，建立良好工作友谊ღ◈，使营销工作得以顺利开展ღ◈。

　　2ღ◈、深入了解客户实际经营情况ღ◈，根据周边消费群体ღ◈、客流量等因素ღ◈，结合客户经营能力ღ◈，对客户的合理库存量ღ◈、订购类别等做出合理建议ღ◈，真诚帮助客户ღ◈，赢得客户的信任和支持ღ◈。

　　3ღ◈、想顾客之所想ღ◈，急顾客之所急ღ◈。任何时候ღ◈，只要零售客户在销售过程中遇到任何问题向我求助ღ◈，我都会在第一时间帮其解决ღ◈。有些零售户对“新商盟”网上订货操作不是很熟练的ღ◈，我会亲自上门指导操作ღ◈，和客户建立了亦商亦友的良好互动关系ღ◈。

　　网上订货和电子结算作为营销工作的重中之重ღ◈，省局领导十分重视ღ◈，我也深感肩上的责任重大ღ◈。为了提升零售户参与网上订货的积极性和电子结算的成交率ღ◈，每月初ღ◈，我都会在第一时间将销售任务细化分解到每周ღ◈、每天ღ◈，并精心做好拜访安排ღ◈。周二拜访官路片ღ◈，周三拜访排湖片ღ◈，周四拜访通海口街道片ღ◈，周五拜访潘坝片ღ◈。一年来ღ◈，我严格按照计划ღ◈，细致的做好每个客户的拜访工作ღ◈，对每周客户的订单做出详细的质量分析ღ◈，拟定重点拜访名单ღ◈，并根据实际情况做出订单指导ღ◈，很大程度的提升了网上订货率及电子结算率澳门太阳集团官网ღ◈。截止到11月底ღ◈，通海口片区的网上订货率为%ღ◈，电子结算率为%ღ◈。下阶段我将继续以这两项工作为重点ღ◈，努力提高网上订货和电子结算比例ღ◈，力求实现分管辖区网上订货和电子结算工作规范化ღ◈、标准化ღ◈、常态化的目标ღ◈。

　　作为一名客户经理ღ◈，端正态度ღ◈，认真履行本职工作ღ◈，积极配合领导指示ღ◈，提高执行力ღ◈，是我在工作中一直坚持的方向和原则ღ◈。在工作中我时刻提醒自己ღ◈，敬业乐业才是工作的正确态度ღ◈，无论什么样的工作ღ◈，都要积极去做ღ◈，全力完成上级领导安排的工作任务ღ◈，切实提升执行力ღ◈。在工作期间高部ღ◈，我力求精益求精ღ◈，对工作认真负责ღ◈，在做好客户经理本职工作的基础上ღ◈，积极配合我部领导ღ◈，参与本地营销方案的制定和基础管理工作ღ◈，团结一致ღ◈，努力进取ღ◈，获得了领导和同事的一致好评ღ◈。

　　这一年的成绩ღ◈，令人可喜;这一年的收获ღ◈，令人感动;在下一步的工作中ღ◈，我将会更加严格地要求自己ღ◈，常怀感恩之心ღ◈，常思进取之志ღ◈，向领导多请教ღ◈，向同事多学习ღ◈，向理论求真知ღ◈，向实践要成果ღ◈，用青春的热血ღ◈、饱满的激情为事业的蒸蒸日上贡献自己最大的力量ღ◈。

　　活到老学到老ღ◈。只有不断学习ღ◈，接受强化对医药知识理论以及制药设备的 熟悉了解ღ◈。这一年多ღ◈，我认真努力的工作ღ◈，通过学习和亲身体验ღ◈，设计完善了不少原有设备对制药工序的弊端ღ◈，提高设备的利用率ღ◈，延缓设备的更新换代ღ◈。

　　随着社会的发展进步ღ◈，电子产品的飞跃发展ღ◈，机械化程度的突飞猛进ღ◈。知识的更新ღ◈，只能促使我不断学习ღ◈，不断的`充实自己ღ◈，丰富自己的知识和见识ღ◈，为药厂更好的工作做好了充分的准备ღ◈。

　　随着国家对食品保健医药的条列的完善ღ◈，严格控制产品卫生要求ღ◈，狠抓产品质量ღ◈，整治不符合规范要求的医疗ღ◈，药品ღ◈，医疗器械ღ◈，保健食品的专项行动ღ◈，以保证消费者身体健康和财产安全ღ◈。我们药厂是通过cmp认证的先进民营科技企业及高新技术企业ღ◈，正好以此医药改革的大好环境的契机ღ◈，发挥民营企业灵活运作的优势ღ◈，提高资金流动的周期ღ◈，进一步扩大市场份额ღ◈。

　　企业需要有稳定的大后方ღ◈，才能向市场打出销售的 重拳ღ◈。设备的维护保养及改良是为生产提供服务的ღ◈，让设备运转正常ღ◈，提高生产效率ღ◈，提高质量高部ღ◈，减少废品废件的原辅材料损失ღ◈，减少返工ღ◈，翻工ღ◈。充分合理的开源节流ღ◈，最大限度的减少开支ღ◈，保质保量的完成生产任务ღ◈，为市场源源不断的优质产品ღ◈。

　　1ღ◈、对于维修人员的培训不足ღ◈，在实际工作中遇见的不常见故障分析判断不足ღ◈，造成维修时间耽搁过长ღ◈，影响生产ღ◈，容易出质量事故ღ◈，不合格产品的多发性ღ◈。

　　2ღ◈、维修人员团队意识不浓ღ◈，形成个人单兵作业ღ◈，容易对设备问题故障判断力的进入误区ღ◈。配合不够ღ◈，不能集思广益ღ◈，不能以最快速度解决问题故障ღ◈，提高设备的运转率ღ◈。

　　3ღ◈、维修人员的组织纪律 性不足ღ◈，工作散漫拖拉ღ◈，没有积极的去寻找观察可能出现的事故隐患ღ◈，总是在等待故障的发生ღ◈，不能未雨绸缪的预见解决可能发生的故障ღ◈，没有抢修观念ღ◈。

　　4ღ◈、维修人员的思想教育不足ღ◈，吹毛求疵ღ◈，炫耀技能ღ◈，相互扯皮推诿ღ◈，好大喜功ღ◈。做好的做对的都是自己的功劳ღ◈，做错的做坏的都是别人干的ღ◈，少干或者不干就会少出错误或者不出错误ღ◈。没有树立企业是我家ღ◈，我依靠企业这颗大树遮风避雨的观念ღ◈，忠诚敬业ღ◈，求实创新的精神 ღ◈。

　　总结半年的成绩较以往有很大的提高和进步ღ◈，各方面工作有待精益求精ღ◈，追求高效ღ◈。为药厂有一个稳定的大后方ღ◈，放眼市场ღ◈，共同发展ღ◈，共创辉煌而努力ღ◈。

　　我在物业公司快两年了ღ◈。XX年6月到公司任仓库管理员ღ◈，截止这天ღ◈！时间如梭ღ◈，转眼间又跨过一个年度之坎ღ◈，回首望ღ◈，虽没有轰轰烈烈的战果ღ◈，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺ღ◈。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标ღ◈，同时也激发我以新的姿态ღ◈，去迎接新生活ღ◈！

　　(一)应对现实ღ◈，理解挑战XX年6月我到物业公司接任仓库管理员一职ღ◈，要面临工作极大挑战ღ◈。由于当时仓管员急辞职ღ◈，中间间断了一个月的时间ღ◈，那时物业公司不仅仅是账目混乱ღ◈，而且有超多的不良库存ღ◈，部分物品还有短缺ღ◈，我的心一下子就变的沉重起来ღ◈，怎样办如何来理顺这个烂摊子我没有灰心ღ◈，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子ღ◈，首先整理帐目ღ◈，其次对所有物品进行大盘点ღ◈，对所有货物进行分类有序摆放ღ◈，透过这些努力后ღ◈，整个物业公司仓库进入良性循环ღ◈。

　　（二)理清头绪ღ◈，细化管理每日库存报表都由我一人负责ღ◈！所以在公司一向都很忙碌ღ◈。我决定从以下几个方面进行管理ღ◈：从新设计制定物业公司管理规范ღ◈，严把出库ღ◈、入库和在库三个方面管理ღ◈，参考《仓储管理人员工作级效考核表》进行量化管理ღ◈，每一天抽盘ღ◈，每周小盘点ღ◈，每月配合财务大盘点ღ◈，作到账目清晰ღ◈，账实相符ღ◈。经手货款无一差错ღ◈，体现了一名财务人员的严谨和细致ღ◈，近段时间来ღ◈，账实相符基澳门太阳集团官网ღ◈。本到达100％ღ◈，实现无库损ღ◈！与公司同事紧密配合ღ◈，做到库存的结构合理ღ◈。紧盯各物品流动ღ◈，认认真真做好每月的月报表ღ◈。每月准时向财务部发库存月报表ღ◈。并结合自身岗位ღ◈，先后做出《进销存明细帐》ღ◈，固定资产表格ღ◈，物品物资表格ღ◈，物资申购汇总表格等ღ◈，有力的配合了财务ღ◈！对在库物品进行分类管理ღ◈，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理ღ◈，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购ღ◈，努力降低其库存量ღ◈，对小品项等实行简单控制ღ◈，改方案实施做到了重点与一般的结合ღ◈，降低了库存ღ◈，加速了库存周转率ღ◈。

　　（三）进行信息化随着公司业务的连年增长ღ◈，工程部需求物资够大ღ◈，日发货收货量也进一步扩大ღ◈，在物业公司领导的重视下ღ◈，实现了对仓库的实时管理ღ◈。我每一天只要把出入库状况及库存报表输入电脑ღ◈，能够准时看到库存明细ღ◈！该举措大大方便公司领导和员工的查询ღ◈，加强与各部门之间的信息交流ღ◈，整个XX年不良库存下降基本至零ღ◈！

　　（四）坚持学习ღ◈，与公司共成长在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制ღ◈，最让我难忘的是黄总ღ◈、卢总亲自到仓库指导工作ღ◈，提醒我持续学习ღ◈，说公司在快速发展的同时ღ◈，个人会有更大的舞台ღ◈，与公司一齐共成长ღ◈！工作之余ღ◈，我学习会计ღ◈、营销ღ◈、管理ღ◈、电脑等知识ღ◈，在工作中充实和完善自己ღ◈！回首过去两年来的工作管理经历ღ◈，我成熟许多ღ◈，也成长许多ღ◈，一向致力利于仓库管理的合理化ღ◈，整合进销存ღ◈。也深知一个团队的重要性ღ◈，只有与工程ღ◈，财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能ღ◈！我在公司各位领导和同事的关心下ღ◈，愉快的度过了两年难忘的时光ღ◈！

　　时间过得线xx年即将过去高部ღ◈，在工作的这段时间里我也学会了很多知识ღ◈，让我感觉到要做好每件事只要用心去学必须会成功ღ◈！作为一名仓管员ღ◈，我十分清楚自己的岗位职责ღ◈，也是严格在照此执行ღ◈。在20xx年来临之际ღ◈，回顾20xx年的工作具体总结如下ღ◈：

　　3ღ◈、严格做好材料的质量及数量的验收工作ღ◈。按合同或订单的`要求ღ◈，对已到材料应立即进行外观质量ღ◈、数量检验ღ◈，并做好记录ღ◈。发现问题及时汇报ღ◈，立即整改ღ◈。

　　4ღ◈、协助车间物料员做好容器的发放工作ღ◈，严格执行物料发放管理规定ღ◈，敢于坚持原则ღ◈，保证材料数据的准确性ღ◈。坚持做到先进先出原则ღ◈。

　　5ღ◈、做好材料进出仓ღ◈。正确记载材料进ღ◈、出ღ◈、存动态ღ◈，对仓库进行不定期的检查ღ◈，完成好上级领导交予的任务及协调供应商退货工作ღ◈。

　　6ღ◈、在工作中能够严格要求自己ღ◈，所以要做好仓库的管理ღ◈，货物的入出库作业ღ◈，日常保管ღ◈，仓库清理工作ღ◈，把好库存数量的管理ღ◈，防止不必要的损耗的发生ღ◈，有效的利用库存区面积ღ◈。

　　7ღ◈、仓库作业量大ღ◈，容易积累灰尘ღ◈，所以每一天要清理仓库ღ◈，清洁地面ღ◈，持续卫生ღ◈。创造一个整洁的仓库ღ◈，在良好卫生的工作环境下工作ღ◈。

　　每一天的工作中都有很多问题发生ღ◈，发现问题并在第一时间去解决ღ◈，加强学习仓储保管ღ◈，物流相关知识ღ◈，这是我还有所欠缺的ღ◈。我想透过工作学习能有更大的进步ღ◈。

　　总之一年来干了一些工作ღ◈，也取得一些成绩ღ◈，但成绩只能代表过去ღ◈。工作中也存在着一些不足ღ◈，在新的一年里我必须会继续努力ღ◈，把工作做到最好ღ◈，请公司领导批评指正ღ◈。

　　xx年的第一季度已经过去了ღ◈，在这三个月的时间中我通过努力的工作ღ◈，也有了一点收获ღ◈，我感觉有必要对今年空调销售工作的开局做一下总结ღ◈。目的在于吸取教训ღ◈，提高自己ღ◈，以至于把工作做的更好ღ◈，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好ღ◈。

　　我是去年十一月份到公司工作的ღ◈，十二月份开始组建综合事业部ღ◈，在没有负责综合事业部工作以前ღ◈，我负责了一个月的商务9部ღ◈。在来公司之前本人在家休息了一年多ღ◈，为了迅速融入到这个行业中来ღ◈，到公司之后ღ◈，一切从零开始ღ◈，一边学习产品知识ღ◈，一边摸索市场ღ◈，遇到销售和产品方面的难点和问题ღ◈，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理ღ◈。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略ღ◈，取得了良好的效果ღ◈。通过不断的学习产品知识ღ◈，收取同行业之间的信息和积累市场经验ღ◈，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解ღ◈。现在我逐渐可以清晰ღ◈、流利的分析客户所提到的各种问题ღ◈，准确的把握客户的需要ღ◈，指导同事和客户进行良好的沟通ღ◈，所以经过三个月的努力ღ◈，也取得了一定的成绩ღ◈，对市场的认识也有一个比较透明的掌握ღ◈。在不断的学习产品知识和积累经验的同时ღ◈，自己的能力ღ◈，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高ღ◈，但是本职的工作做得不好ღ◈，感觉自己还停留在一个空调销售人员的位置上ღ◈，对销售人员的培训ღ◈，指导力度不够ღ◈，影响了综合事业部的整体销售业绩ღ◈。

　　部门工作总结在将近五个月的时间中ღ◈，经过综合事业部全体同事共同的努力ღ◈，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识ღ◈，同时也取得了宝贵的销售经验ღ◈。这是我认为我们做的比较好的方面ღ◈，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题ღ◈。

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少ღ◈。综合事业部是去年12月月开始工作的ღ◈，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个ღ◈，加上没有记录的概括为46个ღ◈，三个月的时间ღ◈，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个ღ◈。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好ღ◈。

　　2）沟通不够深入ღ◈。销售人员在与客户沟通的过程中ღ◈，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户ღ◈，了解客户的真正想法和意图ღ◈；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应ღ◈。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度ღ◈。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划ღ◈。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯ღ◈，空调销售工作处于放任自流的状态ღ◈，从而引发销售工作没有一个统一的管理ღ◈，工作时间没有合理的分配ღ◈，工作局面混乱等各种不良的后果ღ◈。

　　4）市场的开拓能力不够ღ◈，业绩增长小ღ◈，个别空调销售同事的工作责任心和工作计划性不强ღ◈，业务能力还有待提高ღ◈。

　　在生产过程当中.有许许多多需要我们思考的问题ღ◈，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务ღ◈，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署ღ◈，以便员工们有章可循ღ◈，大家做到心中有数ღ◈；再加上三定工作的有效开展ღ◈，使员工们的危机感进一步增强ღ◈，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急ღ◈。我班在当前的形式和任务面前ღ◈，必须选择一

　　套较为符合新线的运行模式ღ◈，来适应我班的经营活动ღ◈，以便提高班组的各项工作ღ◈。总结出一套较为适合我班的运行模式ღ◈。

　　要组成部分ღ◈，也是产品质量得以保证的前提和基矗所以如何搞好设备维修和保养是今年工作的重点ღ◈。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理ღ◈。

　　一个企业的生产是否能够正常进行ღ◈，取决于生产调度的合理调度ღ◈，我们生产班坚决服从生产调度指令ღ◈，为全面完成全年的生产任务打下基矗首先ღ◈，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作ღ◈，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作ღ◈，并且能有效运用人力资源进行合理安排ღ◈，认真组织生产ღ◈，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上ღ◈；其次ღ◈，班组为提高班组员工的综合素质ღ◈，逐步将员工岗位进行轮换ღ◈，让他们有机会接触和掌

　　四ღ◈：确保GMP质量保证体系在本班正常运行ღ◈，进一步严格工艺管理ღ◈，抓好过程控制ღ◈，并杜绝质量事故的发生ღ◈。

　　我们班组始终紧紧围饶GMP质量保证体系的运行ღ◈，因面临技改工程后不久ღ◈，设备的各项工艺指标的控制有很大难度ღ◈，班组在车间及工艺员的正确指导下ღ◈，通过不断的探索ღ◈、不断调整ღ◈，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内ღ◈，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导ღ◈，很快从过渡期成长到成熟期ღ◈。在实际生产过程中ღ◈，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量ღ◈，前后工序相互监督ღ◈、相互验证ღ◈，使产品质量得到较好的控制ღ◈。

　　今年因为各项还需努力规范,没有过多的时间来搞班组活动ღ◈，但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键ღ◈，所以我们组织了几次生产管理与质量管理的培训.使班组成员之间多了解点.关键是使大家感觉到一种自重感ღ◈，对以后的工作有很大帮助ღ◈。其次ღ◈，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡ღ◈，班组将很多工作让班委来完成ღ◈，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性ღ◈，使他们主动为班组出谋划策ღ◈。通过这一年的磨合ღ◈，班组已经成为一个完整的整体ღ◈，大家处于这个整体之中ღ◈，相互配合ღ◈、相互理解ღ◈，为将来的工作打下了基矗

　　掌握现代员工的人格ღ◈、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键ღ◈，但这也是资源中最不定的因素ღ◈，它可能随时发生改变ღ◈，我的具体做法是ღ◈：首先ღ◈，通过和员工的接触ღ◈，了解他们的需求ღ◈，在班组尽量满足他们的需求ღ◈；其次ღ◈，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育ღ◈，让他们认识到工作的`重要性和必要性ღ◈。最后ღ◈，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高ღ◈，并且教会实际工作技巧ღ◈，能更好地运用在实际中ღ◈。

　　总之ღ◈，这一年通过全班员工的共同努力ღ◈，在车间领导的正确领导下ღ◈，能够完成各项工作指标来之不易ღ◈，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远ღ◈，我们一定与时俱进ღ◈、奋勇拼搏ღ◈、团结一心ღ◈，扎扎实实干好每一项工作ღ◈，为明年的工作打好坚实基础ღ◈，我们相信在我们大家的共同努力下ღ◈，明天会更加美好ღ◈。

　　我是_销售部门的一名普通员工ღ◈，刚到房产公司时ღ◈，对房地产方面的知识不是很精通ღ◈，对于新环境ღ◈、新事物比较陌生ღ◈。在公司领导和各位同事的帮忙下ღ◈，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料ღ◈。作为销售部中的一员ღ◈，深深感觉到自我身肩重任ღ◈。作为企业的门面ღ◈，企业的窗口ღ◈，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象ღ◈。所以更要提高自身的素质ღ◈，高标准的要求自我ღ◈。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能ღ◈。此外ღ◈，还要广泛了解整个房地产市场的动态ღ◈，走在市场的前沿ღ◈。经过这段时间的磨练ღ◈，我已成为一名合格的销售人员ღ◈，并且一向努力做好自我的本职工作ღ◈。

　　_我用心配合本公司有关部分同事工作ღ◈，以提高销售率为目的ღ◈，在公司领导的指导下ღ◈，为_月份的销售高 潮奠定了基础ღ◈。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终ღ◈。经过这次企业的洗礼和实践的检验ღ◈，我从中学到了不少专业知识ღ◈，也透过销售认识了许多新朋友ღ◈，使自我在待人接物ღ◈、行为礼仪ღ◈、突发事件等各方面都比以前有所提高ღ◈。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面ღ◈。在销售部ღ◈，随着新楼盘的对外销售ღ◈，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入ღ◈，工作显得很繁重ღ◈。从开盘至今ღ◈，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作ღ◈。经过一个多月时间的熟悉和了解ღ◈，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作ღ◈。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会ღ◈，我不断总结自我的工作经验ღ◈，及时找出弊端并及早改善ღ◈。经过同事们的亲密合作ღ◈，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘ღ◈，而且一期余房也一并售罄ღ◈，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的ღ◈。

　　_年是有好处的ღ◈、有价值的ღ◈、有收获的ღ◈。公司在每一名员工的努力下ღ◈，在新的一年中将会有新的突破ღ◈，新的气象ღ◈，能够在日益激烈的市场竞争中ღ◈，占有一席之地高部ღ◈。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年ღ◈，回顾这一年的工作历程ღ◈，作为_企业的每一名员工ღ◈，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气ღ◈，同事们人人努力拼搏的精神所吸引ღ◈。

　　在新的一年来临之际ღ◈，我将端正态度ღ◈，一如既往的用心学习和工作ღ◈，服从领导ღ◈，团结同事ღ◈，做好销售ღ◈，为创造更高的销售业绩而努力ღ◈。

　　转眼间ღ◈，我来到药房工作已经快三年了ღ◈。在大药房店店长和同事们的关心帮助下ღ◈，我学习到了更多的知识ღ◈。为了更好地完成工作ღ◈，经验ღ◈，扬长避短ღ◈，提高自己的业务技能ღ◈，现将近三年来的工作如下高部ღ◈。

　　进入药房以后ღ◈，在药店和各位同仁的关怀帮助下ღ◈，首先ღ◈，我的政治和业务素质都有较大的提高ღ◈。刚进入新的工作岗位时ღ◈，被分在了中药区ღ◈，虽说本人过去从事西药销售ღ◈，接触中药知识不多ღ◈，但是也了解中药的活是又脏又累ღ◈，可正是这样的分工ღ◈，使我对中西药知识有了全面的了解ღ◈，掌握了更多地知识ღ◈，因此ღ◈，做起来也比别人得心应手得多ღ◈，获得了很多这方面的知识和经验ღ◈。

　　其次ღ◈，工作这几年来ღ◈，使自己对这份工作有了更多更深的认识ღ◈。对于工作或事业ღ◈，每个人都有不同的认识和感受ღ◈，我也一样ღ◈，深刻认识到药品是用于防病治病ღ◈、康复疗养的ღ◈，做一个合格的药品把关者ღ◈，是最重要的职责ღ◈。因此ღ◈，我时刻不忘自己的责任ღ◈，热情接待顾客并作详细的解答ღ◈，同时向患者讲解药物的性能ღ◈、功效ღ◈、用途ღ◈、用法用量及注意事项和副作用ღ◈，既为患者安全ღ◈、有效ღ◈、廉价的药物ღ◈，又让患者能够放心地使用ღ◈。在认真做好药品销售及药店所分配工作的同时ღ◈，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》ღ◈、《药品经营管理制度》ღ◈、《商品质量养护》等相关法规ღ◈，认真参加GSP认证ღ◈、药品养护的有关工作ღ◈，为药店获得GSP认证ღ◈、做好药品养护的有关工作ღ◈，起到了重要的作用ღ◈。积极参加市人事局组织的信息化素质ღ◈、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核ღ◈，提高了自己的综合素质ღ◈。

　　在今后的工作中ღ◈，我在全面学习的同时ღ◈，重点学习专业知识ღ◈，掌握更多的业务技能ღ◈，进一步深化对药理学的理解ღ◈，更好地胜任本职工作ღ◈。在工作作风上ღ◈，遵守公司的规章制度ღ◈、团结同事ღ◈、务真务实ღ◈、乐观上进ღ◈，始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风ღ◈，时刻牢记自己的责任和义务ღ◈，严格要求自己ღ◈，不折不扣地完成交给的任务ღ◈。最后ღ◈，我将以崭新的状态投入到工作当中ღ◈，努力学习ღ◈，熟练业务ღ◈，提高工作效率ღ◈，积极响应公司加强管理的措施ღ◈，干好本职工作ღ◈，为药业的发展做出贡献ღ◈。

　　从事药品制作加工多年ღ◈，对药品生产加工工艺流程非常了解ღ◈，现代企业管理工作的核心是管理人ღ◈，应具备调动员工的积级性和创造性去实现各项具体的工作和任务ღ◈，必须健全各种管理体制ღ◈，而管理体制是否健全ღ◈，则要求我们管理者具有用人的水平ღ◈；在的管理下ღ◈，公平代遇ღ◈，适当的信任ღ◈，合理的工作分配ღ◈，上下的沟通ღ◈，员工的技能ღ◈，工作的使命感ღ◈，给员工创造一种令人感觉和谐有益的工作气氛ღ◈。

　　我个人认为ღ◈，一个合格的生产管理人员ღ◈，必须服从上级指令ღ◈，严格要求自已ღ◈，遵守公司各项管理制度ღ◈，要站在车间加工的位置上必须把安全质量放在第一位澳门太阳集团官网ღ◈，善于多讲ღ◈，多做ღ◈，多问ღ◈，发现问题及时处理ღ◈，要使员工树立新的安全质量意识ღ◈，还要使员工保持岗位的清洁干净ღ◈，构件要按规定位置摆放整齐ღ◈，不得到处乱放ღ◈，组长要保持负责区域及操作岗位整齐干净ღ◈，不得使员工随便在车间内乱丢垃圾以及胡乱涂划ღ◈。负责生产区域的卫生清洁和构件及代装小件摆放区整齐通畅ღ◈，应随时对设备进行检修和保养ღ◈，随时保证设备的正常使用ღ◈。

　　因此车间要大力开展安全质量教育ღ◈，教育员工要树立安全质量第一位的观念ღ◈，生产过程中的安全质量问题和员工反映出来的问题ღ◈，应及时进行综合分析ღ◈，找出原因ღ◈，落实责任澳门太阳集团官网ღ◈，开展有奖有罚活动ღ◈，推动全面安全质量管理ღ◈，对各工序制出有效的安全质量管理标准ღ◈，落实安全质量自检和班组长验收ღ◈，岗位责任制ღ◈，要完善安全管理手段ღ◈，确保安全质量的有效控制ღ◈。

　　作为一个车间生产管理者ღ◈，要有一定的管理能力ღ◈，还要知道ღ◈，整个构件的加工ღ◈，工艺制作流程ღ◈，在拿到生产加工图时ღ◈，要认真仔细地分析图纸ღ◈，要知道该工程应用的材质ღ◈，才能进行下料制作ღ◈。要知道构件在下料前为了减少损耗ღ◈，合理利用原材料ღ◈，还要知道初始构件进入下道工序前ღ◈，作为车间管理人员就得知道构件到二次拼装前ღ◈，要知道零件板加工情况及端头切割等等ღ◈，如对屋面梁加工要求必须整榀放样装配ღ◈，就必须要有场地准备工作ღ◈，车间基本管理第一步必须撑握整体加工流程及加工中的基本操作工艺ღ◈。

　　如ღ◈：当构件装配好进入二次电焊场地前ღ◈，就必须提前应对构件在电焊过程中产生的焊接变形ღ◈，焊接要求ღ◈，为了防止构件变形ღ◈，可以采用多道焊ღ◈，也可以采用对角焊接等ღ◈，当遇到焊接质量较高时ღ◈，如需要全熔透焊接就必须对上道工序讲清楚各节点坡口到位ღ◈，余留间隙合适等ღ◈，才能确保焊接合格ღ◈，在工作中要熟练掌握药品各个加工工序ღ◈，操作要求ღ◈，制订工程加工计划ღ◈，确保构件最后发贷时间ღ◈。

　　护理中级干部述职报告 篇1我来到xx卫生院护理工作已有4年了ღ◈，在过去的一年里ღ◈，我能够踏实护理工作ღ◈，锐意进取高部ღ◈，认真钻研护理工作方法ღ◈，总结护理工作经验ღ◈，立足本职岗位ღ◈，同时也充分认识到了自身的不足ღ◈。说句实话ღ◈，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的澳门太阳集团官网ღ◈，首先是因为我感觉作为一项护理工作的带头人ღ◈，务必拥有过硬...

　　时光飞逝ღ◈，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏ღ◈，我们的工作又将告一段落了ღ◈，回顾这段时间ღ◈，我们的工作能力ღ◈、经验都有所成长ღ◈，该是好好写述职报告了ღ◈。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧ღ◈！以下是小编帮大家整理的销售经理述职报告范文（精选15篇）ღ◈，仅供参考ღ◈，希望能够帮助到大家ღ◈。销售经理实习述职报告 篇1远航...

　　政协委员述职报告2000字 篇1光阴催人老ღ◈，转瞬又到了述职的时刻ღ◈，回顾这一年平庸而又忙碌的工作ღ◈，虽没有显著的业绩和令人羡慕的成功ღ◈。但也小有收获ღ◈。与20xx年相比ღ◈，自己的思想觉悟或说对问题的认识虽不敢说已达到了与时俱进ღ◈，但跟着时代的步伐自认为有了很大的提高ღ◈。积极参加了委里组织的政治理论学习...

　　金融企业党建述职报告 篇1为了不断强化党建工作责任制ღ◈，扎实推进党组织书记党建工作专项述职工作有序进行ღ◈，根据（陇组发[20xx]37号）《关于开展基层党组织书记抓党建专项述职工作的安排意见》文件精神ღ◈，镇党委高度重视ღ◈，精心组织ღ◈，认真开展了抓基层党建工作专项述职活动ღ◈，现将有关情况报告如下ღ◈：一ღ◈、高度...

　　分管综合科长述职报告 篇1本人自20xx年1月以来ღ◈，在本年度主要从事公卫科主任ღ◈、档案录入ღ◈、下乡查体ღ◈、妇幼工作ღ◈、慢病管理高部ღ◈、老年人管理等工作ღ◈。在工作中立足本职岗位ღ◈、踏踏实实做好公共卫生服务工作ღ◈。一ღ◈、政治思想及职业道德能够认真贯彻党的基本路线及方针政策ღ◈，遵纪守法澳门太阳集团官网ღ◈，认真学习《公共卫生服务规范》等...

　　油库主任安全述职报告 篇1根据集团ღ◈、有限及分公司年初的安全生产相关要求ღ◈，大连分公司第一油库以年初制订的安全生产工作思路为指导ღ◈，遵循分公司“安全第一ღ◈、预防为主ღ◈，综合治理”的思想ღ◈，紧紧围绕 “铁军建设”ღ◈、“班组建设”等活动ღ◈，始终把安全生产放在重要位置ღ◈，强化管理ღ◈，狠抓落实ღ◈，安全生产工作保持了良好的形势...

　　初中语文教师年度述职报告1500字 篇1尊敬的领导ღ◈：您好ღ◈！一学年来ღ◈，本人热爱教育事业ღ◈，服从学校分配ღ◈，对学生实施全面素质教育ღ◈，尽职尽责ღ◈，为人师表ღ◈，注重身教ღ◈。回顾一年的教育教学工作ღ◈，我主要做了以下几项工作ღ◈：一ღ◈、加强思德教育ღ◈，培养好的班风加强学生的思想品德教育ღ◈，使学生全面发展是班主任工...

　　银行保安公司述职报告 篇1作为保安队长平时就要处理许多琐事ღ◈。尤其是节假日ღ◈、夜里ღ◈。单位领导不在ღ◈。总会有一些事情发生ღ◈。大小事都得一把抓ღ◈。这就需要很强的责任心ღ◈。稍有风吹草动就要去看个究竟ღ◈。职责所在来不得半点马虎ღ◈。有时在与同事调侃中他们常说;现在上面领导都不在了ღ◈。你大了ღ◈。其实在这样的时候ღ◈。工作的责任心会...

　　时光在流逝ღ◈，从不停歇ღ◈；万物在更新ღ◈，而我们在成长ღ◈，回顾这段时间的工作ღ◈，取得的收获不是一星半点的ღ◈，为此要写好述职报告了澳门太阳集团官网ღ◈。那么应当如何写述职报告呢？以下是小编为大家整理的2025年社区工作者年度述职报告范文ღ◈，欢迎阅读与收藏ღ◈。社区治理述职报告总结 篇1在20xx年即将结束之际ღ◈，我作为社区工作者ღ◈，怀着...

　　燃气企业副总述职报告 篇1各位领导ღ◈、同事ღ◈：已悄然过去ღ◈，回顾这一年的工作经历ღ◈，是我个人职业生涯的重要一年ღ◈。在这一年里ღ◈，得益于领导的悉心指导和同事的照顾关怀ღ◈，工作能力得到了较大的进步ღ◈，积累了更加丰富的工作经验ღ◈。以下将今年工作的主要情况向在座的领导和同事做以下汇报ღ◈，请领导和同事们多多指正ღ◈。一ღ◈、...tyc1286太阳成集团ღ◈！太阳成集团tyc9728ღ◈，suncitygroup集团ღ◈，